2016年，随着苹果真无线蓝牙耳机（TWS）的发布，带有降噪功能的TWS耳机成为了市场新宠。不过，TWS耳机在经历了数年的极快速增长期之后，逐渐呈现增长瓶颈，根据Canalys数据，2022年全球TWS耳机出货量同比下滑2%。
然而，以耳机为主打产品的新锐电子品牌Oladance却在近日完成了千万美元天使轮融资，由蓝驰创投、黑蚁资本领投，蜂巧资本跟投。据创始人李浩乾透露，Oladance 在冷启动的情况下，预计2024年营收超10亿元，而品牌于2019年刚刚成立。
在竞争激烈的耳机市场，成立四年的Oladance如何快速成长，在全球谋得一席之地，我们将从创始人、产品、营销及销售等方面全方位剖析。
来自BOSE的行业老兵，发现TWS痛点
耳机品牌是科技推动的产物，如Beyerdynamic、Bang & Olufsen、Sennheiser、JBL和BOSE等，这些品牌在创立初期主要研发军用和影视领域的音频设备。因此最早的一批耳机品牌多由科学家和电子工程师创立，如公认的第一个耳机品牌Beyerdynamic就由德国科学家Eugen Beyer创立。
Oladance创始人李浩乾正是来自于美国元老级别音响品牌BOSE的产品负责人，他在多年的工作里发现，随着产品的迭代，反馈“耳机佩戴不舒适”这个问题的客户正逐渐增多，尤其对于那些每天使用耳机超过2小时以上的用户，反馈这一问题的比例更高。
“耳机产品首先应当关注每个人的听力健康，声音需求的变化，拉长了耳机使用时间，需要新的产品形态，满足长时间舒适佩戴又能兼顾音质等需求。”李浩乾表示。
于是，李浩乾联合8位BOSE和2位Phitek工程师创立了深圳 Dancing-Tech（大十科技），瞄准了TWS行业的普遍问题：对人耳的损伤及佩戴时难以忽视的异物感。而品牌 Oladance中的“Ola”源于声学界著名的欧拉公式，“dance”代表着品牌在创新科技外更感性的内涵。
根据企查查，李浩乾目前是公司的实际控制人，持有公司56%的股份。
应用第三代空气传音技术OWS，如将小型音响置于耳边
为解决舒适佩戴与健康的问题，李浩乾及其团队为Oladance开拓的技术路径是——外置音响OWS（Open Wearable Stereo），这是Oladance全球首创的声音解决方案。
开放式耳机最大的特点就是不入耳的佩戴方式，和传统TWS（入耳式）耳机相比，开放式耳机在佩戴感受上会更舒适，没有入耳式耳机塞入耳道的胀痛感，更能满足用户日常办公、运动等长时间使用耳机的需求。
而OWS技术更像是一个把音响小型高度集成化的解决方案，依托于近年来芯片工艺和算力的提升，使得可以用多声源点，通过动态监测和计算，形成合成声源。并动态调整各点声源之间的相位关系去抑制外部声音的扩散以及增强入耳声音传输的细节表现。
搭载此技术推出了OWS开放式耳机产品，如OWS 1和OWS 2。2023年7月，Oladance最新推出了OWS Pro全开放式耳机，这是首款使用“定点音筛”技术的开放式耳机，可以全天候过滤日常生活中的低中频噪音。同时，搭载了Oladance自主研发的“人造超级听小骨/Super Smart Bone”听力保护专利技术，创新型模拟听小骨工作原理，有效优化声音能量与佩戴体验。
OWS Pro的设计中融入了莫比乌斯环的设计语言
通过国际众筹方式打开市场
2021年7月，第一款OWS耳机在北美Kickstarter上线众筹，上线一小时共筹超15万美元。
Oladance在Kickstarter上众筹时发现，产品第一批高粘性的用户大多为爱好跑步的群体。便通过一系列跑步垂直领域的营销活动和赛事合作等方式，包括与马拉松赛事中享有盛名的Jeff Galloway来合作，在目标用户中培养了较好的口碑。
2022年6月, OWS耳机在日本最大的众筹平台Makuake上线，上线当日2小时内完成目标，最终以1亿日元收官，超众筹目标200倍。不仅如此，Oladance还获得了Makuake平台的年度最佳项目奖，是获奖产品中唯一的音频类产品。
值得一提的是，Makuake众筹平台社长中山亮太郎也十分青睐Oladance，在接受采访时，将其放在了自己爱用物的第一位。
2022年11月，Oladance还上线了中国台湾众筹平台啧啧，目标金额10万新台币，最终吸引5300多人筹集2500万新台币。
在通过众筹方式打通市场之后，Oladance相继登陆亚马逊平台、建立独立站，已进入全球超过30个国家和地区，包括日本、泰国、西班牙、美国等。
国内市场，Oladance 最初进入天猫、京东等主流电商渠道开设官方旗舰店，粉丝数分别为0.3万、7.2万。京东店铺内销量最高的是今年新发布的Oladance Pro，该产品目前位于运动蓝牙耳机榜第二名，排在第一的则是国内著名的轻运动音频厂牌HAKII（哈氪）。
今年以来，Oladance开始尝试开拓线下，短短一个半月已入驻超过1000个网点。
华丽志观察到，进入2023年以来，国内外耳机行业的投资活动颇为活跃：
｜消息来源：蓝驰创投、黑蚁资本、蜂巧资本官方公众号
｜图片来源：Oladance官网
｜责任编辑：LeZhi
一路向北
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一位WordPress评论者
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