独家|HOKA vs. Salomon,户外运动鞋双雄谁在中国市场更进取?

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在今天的中国运动户外市场,HOKA ONE ONE(简称“HOKA”) 和 Salomon(萨洛蒙)都因各具特色的户外运动鞋产品而备受关注,两家今年以来的市场活跃度也不相上下。

值得一提的是,这两家品牌均起源于阿尔卑斯山脚下的法国东南部小镇 Annecy(安纳西),但她们的历史相差了 62年。更有意思的是,如今总部位于美国的 HOKA ONE ONE ,两位创始人都曾在 Salomon 担任高管。

基于《华丽志》旗下全球首个时尚商业实时动态平台——华丽通收录的数据,本文将对比 HOKA ONE ONE 和 Salomon的发展历程、产品构成、中国市场布局,特别是今年1月~7月的中国市场最新动态,看看这两家同根同源的户外运动品牌走出了怎样不同的成长路径?

独家|HOKA vs. Salomon,户外运动鞋双雄谁在中国市场更进取?

源自阿尔卑斯山脚下的两大户外运动品牌

成立时间和地点

  • HOKA ONE ONE:2009年,法国安纳西小镇,2013年被美国 Deckers Brands 集团收购后,总部迁往美国。
  • Salomon:1947年,法国安纳西小镇
  • 创始人

  • HOKA ONE ONE:法国人 Nico MermoudJean-Loc Diard,两位联合创始人皆曾任职于 Salomon。Jean-Loc 于 1998年~2007年间担任 Salomon品牌CEO,Nico Mermoud 曾在2007年获得了越野跑殿堂级赛事UTMB®的季军。
  • Salomon:法国人 Georges Salomon,出生于法国 Annecy 滑雪固定器制造世家,拿到高级专科文凭后无意按照父亲意愿成为一名教师,回家加入家族工坊,并在 1947年申请了专利的滑雪板边缘。
  • 当前所属集团

  • HOKA ONE ONE:2013年,品牌被美国户外服饰集团 Deckers Brands 收购
  • Salomon:1998年被德国运动品巨头 adidas (阿迪达斯)收购;2005年,adidas 将整个户外运动部门(包括 Salomon, Arc’Teryx 始祖鸟等5家品牌)出售给了芬兰高端体育用品公司 Amer Sports (亚马芬); 2019年,Amer Sports 被以中国安踏集团为首的财团收购。
  • 标志性产品特色

  • HOKA ONE ONE:作为品牌的第一双厚底路跑鞋,Bondi 系列在2011年诞生之初就因具有缓冲、轻量的超厚中底掀起了路跑鞋革命,过去十二年的不断迭代与升级过程中,Bondi 系列还凭借外型设计获得了许多潮流人士的关注。专业性能带来的舒适脚感,加之适合日常穿搭的时尚潮流设计,使 Bondi 系列成为如今品牌的人气款产品。
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    上图:HOKA ONE ONE 于2022年推出的全新 Bondi 8跑鞋

  • Salomon:XT-6 系列最初推出于2013年,是当时世界级运动员在恶劣条件下进行超长距离比赛的首选鞋款。2016年,刚刚出任 Salomon 生活方式鞋类项目总经理的 Jean-Philippe Lalonde 为当时一度停产的 XT-6 进行了时尚改造,如今,XT-6 系列在海内外各大社交媒体平台都已是非常热门的鞋款。
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    上图:Salomon XT-6系列

    品类拓展路径

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    核心品类及产品定价区间

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    两家品牌如何布局中国市场?

    进入中国市场时间

  • HOKA ONE ONE:2021年9月
  • Salomon:2008年
  • 当前中国市场门店总数(直营店+合作店)

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    门店布局的 TOP 3 城市(直营店+合作店)

    北京、上海和深圳都是 HOKA ONE ONE 和 Salomon 在中国零售网络最密集的三座城市。

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    中国市场的直营店布局

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    今年前7个月,两家品牌在中国有哪些市场动态?


    ——新开门店

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    ——新品及营销动态

    基于华丽通收录的数据,今年1月~7月,HOKA ONE ONE 的新品发布动态最多,占 48%Salomon 则是联名动态最多,占 38%

    (注:联名是指品牌与其他设计师、潮牌、集合店等共同为其标志性鞋款进行重新设计。)

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    | 图片来源:华丽志制作

    | 责任编辑:朱若愚

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    正文完
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