Zegna“一个品牌”战略收效明显，推动杰尼亚集团上半年净利润大涨148%

美东时间9月13日凌晨，意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna（杰尼亚）公布了截至2023年6月30日的上半年完整财务数据：营业收入同比增长23.9%至9.031亿欧元；净利润同比大增147.9%至5210万欧元，净利润率为5.8%。其中，第二季度大中华区销售同比大增35.3%。

据此前7月集团发布的上半年初步营收数据显示，不包括 Tom Ford 品牌的时尚业务在内，2023 年上半年同比有机增长21.5%，Zegna 和 Thom Browne 品牌均实现了两位数有机增长，分别为23.8%和13.6%；2023 年第二季度，集团在全球所有地区都实现了强劲增长，来自中国消费者的强劲需求推动了大中华区同比大增35.3%。（详见《华丽志》历史报道：杰尼亚集团发布上半年财报：大中华区同比大增35.3%，新纳入的 Tom Ford 时尚业务蓄势待发）

杰尼亚集团主席兼首席执行官 Ermenegildo “Gildo” Zegna：“整个上半年，我们的盈利增长取得重大进展。正如7月公布的那样，上半年，EMEA（欧洲、中东和非洲）、美国市场均保持强劲势头，大中华区温和复苏。过去6个月的业绩表现再次证明了我们战略的成功执行，包括ZEGNA的“一个品牌”战略推动直营门店生产力显著提高。集团旗下意大利制造奢侈纺织品实验室平台直接助力集团旗下品牌，依然会是未来蓝图的重要组成部分。下半年的工作重点是 TOM FORD 时尚业务新领导团队的融合，进一步推动其向超奢品牌发展，同时支持 Thom Browne 进一步扩张。”

在与分析师的电话会议中，Ermenegildo “Gildo” Zegna 补充提到中东、拉丁美洲和部分东南亚国家客户数量增长了一倍，美国市场也非常活跃，客户数量自2021年以来增长了一倍还多。

Thom Browne 品牌首席执行官 Rodrigo Bazan 在电话会议中透露年初至今，中国消费客群表现平平，第三季度出现需求减弱趋势，但中国香港和澳门增长势头良好，上海等一线城市表现强于二三线城市。但 Ermenegildo “Gildo” Zegna 补充称他两周前刚去过中国，仍然看好中国市场的中长期前景，尤其中国香港和澳门复苏势头非常强劲。

截至2023年6月30日，杰尼亚集团上半年关键财务数据如下：

财报公布后的9月13日当地时间收盘，杰尼亚集团股价下跌2.8%至14.06美元每股，但今年以来集团股价累计上涨35.5%，当前市值35亿美元。

2023年上半年，集团各部门盈利亮点及近期活动：

——ZEGNA：“一个品牌”战略收效明显、与The Elder Statesman 合作系列发布会、完成 Luigi Fedeli 股权收购

“一个品牌”战略开始生效：优化渠道和产品线组合；提高直营门店平均生产能力；供应链中更高的固定成本消化。这些改进弥补了人力成本和营销广告成本的增加，推动品牌报告期内调整后EBIT突破1亿欧元，同比增长47.8%。

Zegna Made-to-Measure 定制业务已超2019年疫情前水平。同时品牌也在逐步恢复门店网络扩张，2023上半年共开设7家新直营店，选址纽约Saks百货、纽约东汉普顿、科威特、哥本哈根、中国济南等。

上周，与The Elder Statesman 合作推出的秋季系列在洛杉矶举办了发布会。就上半年与西班牙足球俱乐部皇家马德里（Real Madrid）合作推出旅行系列，Ermenegildo “Gildo” Zegna回应称“很难说这一系列帮助增加了多少销售额，主要是吸引潜在新客户，如果你问我还会不会再来一次，我会的，是有效果的。“

9月5日，Zegna与Prada（普拉达集团）已完成收购意大利针织品制造商 Luigi Fedeli 30%股权。（详见《华丽志》历史报道：普拉达和杰尼亚再次联手，共同收购意大利针织品制造商 Luigi Fedeli 30%股权）

——Thom Browne：持续扩张门店网络、高定系列首秀

尽管品牌销售额实现11.9%增幅，但受门店网络扩张相关成本增加影响，调整后EBIT基本与去年同期持平。2022年6月30日~2023年6月30日，Thom Browne新开了13家门店。今年上半年，Thom Browne新开了三家直营店，使直营店总数从去年的 53 家增至 66 家，其中亚太地区有49家。

此外，品牌广告营销成本也在增加，包括Thom Browne高定首秀产生的费用。7 月 3 日，为庆祝品牌创立 20 周年，Thom Browne 在巴黎推出高级定制系列。

——TOM FORD FASHION：新CEO 上任、首场时装秀

4 月 28 日，杰尼亚集团完成了对 Tom Ford International LLC的收购，该公司是 TOM FORD 时尚业务的所有者和运营者。收购完成后，杰尼亚成为 TOM FORD 品牌、商标和其他知识产权的唯一所有者雅诗兰黛公司（The Estée Lauder Companies）的长期特许经营商，将经营所有 TOM FORD 男女时装、配饰和内衣、高级珠宝、童装、纺织品和家居设计产品。

TOM FORD 时尚业务公司此前7月任命的新任首席执行官 Lelio Gavazza将于9 月 18 日上任。

9月21日，创意总监 Peter Hawkings 在TOM FORD 时尚公司的首秀将亮相2024米兰春夏时装周。

业绩展望：

财报最后，集团再次确认了在2022年5月17日首个资本市场日公布的到2025年末的中期财务目标：收入超20亿欧元，调整后EBIT率至少达15%（不包括Tom Ford 时尚业务）。

杰尼亚集团将在2023年12月5日举办第二个资本市场日会议，届时将公布包括 Tom Ford 时尚业务后的最新中期财务目标以及更多有关 Tom Ford 时尚业务的战略。

附：集团2023上半财年各产品线、渠道、地区收入表现

丨消息来源：官方财报；电话会议稿

丨图片来源：官方财报

丨责任编辑：王家琦

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