杰尼亚集团发布最新战略，披露新一代高端客群的四组关键数据

12月5日，意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna（杰尼亚）在纽约举办上市后的第二次资本市场日活动，并发布了一份105页的报告，公布其最新战略及中期财务目标。

杰尼亚集团董事长兼首席执行官 Ermenegildo Gildo Zegna 在活动上回顾了集团的重大历程：“大约两年前，我们站在这个历史悠久的地方敲响了上市钟声，成为第一家在纽约上市的意大利时装公司；2022年5月举行了首次资本市场日活动并发布中期财务目标，如今我们已经领先于此前的计划；今年早些时候，我们产品组合中添加了一个令人难以置信的名字——Tom Ford Fashion，如今它已成为集团的第三大支柱。“

”尽管过去两年地缘政治和宏观经济充满挑战，但我们是一家比以往任何时候都更强大、更繁荣的公司。“ Ermenegildo Gildo Zegna 补充称。

此外，Ermenegildo Gildo Zegna 还排除了进一步收购的可能性，“目前我们专注于发展我们的三个美丽品牌”，同时也并无在米兰双重上市的打算。

本文，《华丽志》将通过以下四点详解杰尼亚集团的新篇章：

旗下三大品牌的最新定位

2021年上市以来，杰尼亚集团加速向“绝对奢侈品（Absolute Luxury）”转型，旗下的三大品牌在该定位下进一步细分：

最新中期财务目标：目标年销售额增长10%以上

报告中提及了此次更新中期财务目标的两大前提：1）上市后业绩表现超过上市时的预期 2）领先于2022年5月首个资本市场日发布的中期财务目标。

具体来看：

上市后销售额表现超过上市时的预期：

2021年：13亿欧元，此前预计12亿欧元

2022年：15亿欧元，此前预计13亿欧元

2023年：前三季度13.3亿欧元（包含5个月的Tom Ford Fashion销售额），此前的全年预期为15亿欧元

领先于2022年5月资本市场日发布的中期财务目标：

此前集团预计2025年底销售额将超过20亿欧元，在收购 Tom Ford Fashion 后集团预计将提前一年完成该目标。

基于此，集团制订了全新中期财务目标（包括新收购的Tom Ford Fashion），从2023年开始：

此外，报告中提及了旗下三个品牌的具体财务目标：

门店生产力：指店铺在一定时间内所创造的价值或效益，通常用于评估店铺的经营状况和效率。

Zegna品牌新一代高端客群的四大特征

对于旗舰品牌 Zegna 来说，报告中还特别列举了新一代高端客群的四大特征——更年轻，更高消费，更多复购，更快复购：

对于“高消费者”而言：

Zegna 中国：NPS两年内提高了22%

最近在杰尼亚集团第三季度财报后的电话会议上，杰尼亚集团主席兼首席执行官 Gildo Zegna 指出，“与其他重要地区，特别是欧洲和美国相比，中国市场的品牌重塑有点落后，不过进度超出我们预期。”（详见《华丽志》报道：杰尼亚CEO称：今年我领着团队去了中国三次！已准备好在中国市场进行360度转型）

在报告中，集团以广受欢迎的 Triple Stitch 鞋履系列为例，称”该系列在美国市场取得了成功，如今中国市场正在加速度赶上。“

此外，集团表示杰尼亚品牌第三季度在微信平台上面的受欢迎程度和参与度方面表现极佳，主要是由于宣布吴磊担任品牌代言人以及登陆成都太古里高宅开设快闪店等活动推动。

集团表示，我们已经证明了杰尼亚在中国拥有忠诚的客户们。报告列举了以“超奢商品”份额排名的门店排名，杰尼亚北京国贸商城店排名全球第一，上海IFC店排名全球第四。

此外，报告中显示杰尼亚品牌在中国的净推荐值（NPS）较2021年提高了22%。报告中写道”如今中国的零售网络已被全面激活，我们已经做好准备！“

| 消息来源：资本市场日报告、路透社

| 图片来源：杰尼亚集团官网

| 责任编辑：LeZhi

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