Nike 如何重拾增速?CEO刚刚宣布了两大抓手

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12月21日,全球最大的运动服饰巨头 Nike Inc.(耐克公司)公布了截至2023年11月30日的2024财年第二季度财务业绩:销售额同比增长1%,增速进一步放缓(2023财年:+10%,2024财年Q1:+2%)。

在财报发布后的电话会议上,Nike 公司总裁兼首席执行官 John Donahoe 进一步明确了未来实现更高增长所需要加大投资的两个关键领域:女子业务Jordan 品牌,并认为 Jordan 品牌可以拥有更大的业务规模和发展潜力。

Nike 如何重拾增速?CEO刚刚宣布了两大抓手
对于女子业务,John Donahoe 表示,目前女子业务年销售额大约90亿美元,而且这只是 NIKE 品牌,还没有包括 Jordan 和 Converse。过去三年来,该业务年复合增长率在高个位数。

“如今,我们约有40%的会员是女性消费者。她们在新会员中所占的比例更大,且女性消费者需求(会比男性)增长更快。”John Donahoe 补充道。

John Donahoe 也谈及了公司目前对于女性业务的布局,主要集中在三大方面

  • 推出价格更高的胸衣和紧身裤:John Donahoe 表示,最新推出的 Zenvy、Go 和 Universa 系列的健身裤,单价主要在100美元以上,是此前没有触及到的价格点。这也推动了第二季度女子健身服装的增长;
  • 标志性产品持续迭代:John Donahoe 表示,Air Force 1、Dunk、Court 和 Fleece 等标志性系列产品确立了 Nike 在女性运动服领域的领导地位,产品迭代持续为女子业务注入能量;
  • 推动复古跑鞋趋势:主要透过 Vomero 5、V2K 和 P-6000 等产品组合,John Donahoe 坦言,即使加速增加供应,消费者对于该类产品的需求仍然非常强劲,存在巨大的进一步成长机会。
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    对于 Jordan 品牌而言,John Donahoe表示,它正在成为北美第二大鞋类品牌(仅次于Nike)

    John Donahoe进一步披露了 Jordan 品牌更详尽的数据,包括:

  • Jordan 品牌高性能产品增速超过了公司整体增速;
  • Jordan 女子业务和儿童业务继续引领品牌增长,过去 3 年,两大业务份额增加了7个百分点;
  • Jordan 服装业务年销售额约为10亿美元,过去三年年复合增长率接近20%
  • Remix 鞋款年销售额超过10亿美元大关,并实现两位数的高增长率。(Remix 鞋款:即合体鞋,一些以早期鞋型为灵感注入当下科技)
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    John Donahoe 指出,Jordan 品牌正从传统篮球领域扩展到高尔夫、足球和橄榄球等领域。同时,Jordan 品牌在国际市场上的份额不断扩大,先后落户米兰、东京和首尔的品牌全新零售概念店 ”World of Flight “受到消费者欢迎。

    我们正在证明 Jordan 品牌不仅是复古,不仅是鞋类,不仅是男装,也不仅仅是北美。目前对于 Jordan 品牌来说只是一个开始,我们将透过更深层的投资计划发挥其成长潜力,涉及产品企划,品牌营销和市场布局等方面。”

    对于 Jordan 品牌来说,The sky is the limit (未来是无限的)John Donahoe 总结道。

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    | 消息来源:官方财报、电话会议

    | 图片来源:集团官网

    | 责任编辑:LeZhi

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