英国设计师品牌 Paul Smith 2023财年继续复苏，但仍处亏损状态

1月7日，英国设计师品牌 Paul Smith（保罗·史密斯）及所有相关业务的最终控股公司 Paul Smith Group Holdings Limited（以下简称“Paul Smith”）向英国公司注册署（Companies House）提交了截至2023年6月底的财年业绩。

数据显示，Paul Smith 继续了上一财年“强劲复苏”的势头，营业额已恢复至疫情前的水平：在截至2023年6月的12个月内，Paul Smith 的营业额增长了7.7%，达到2.125亿英镑，包括电子商务、零售、批发和授权在内的所有主要渠道均实现增长。此外，由于产量增加、库存效率提高以及回归更传统的产品销售组合（反映出定制业务的回归），公司在这一财年的毛利率有所提高，毛利润从9920万英镑增至1.125亿英镑；同时，营业利润从 400万英镑也略有提升，达到了410万英镑。

不过，Paul Smith 承认，在报告期的12个月内，公司与行业内其他公司一样面临着挑战。由于开展业务的成本有所上升，且继续通过增加促销活动的方式投资于增长，公司目前仍然处于亏损状态。这一财年，公司的税前亏损为230万英镑，较前一年的310万英镑有所收窄；不过，财年净亏损有所扩大，从上年的360万英镑增至410万英镑。

尽管出现亏损，Paul Smith 到年底仍拥有强劲的现金状况，净资产为7410万英镑，高于上年同期的6880万英镑。

对此，Paul Smith 表示，这一财年的业绩“令人满意”。受客流量、旅行和通勤逐渐增加的推动，期内零售额总体增长12.8%，同比增长 12.5%。2022年秋冬系列的零售额总体同比增长 8.2%，同比增长 7.3%。与疫情前同期相比，也上涨了 6.3%。与此同时，2023年春夏系列的零售额同比增长了 8.9%，与疫情前同期水平相比也有所增长，增长了16.6%。

按渠道看，零售业务方面，报告期内，Paul Smith 线上直营零售额的所占份额有所下降，占零售总额的比例从上年的34%下滑至31%。不过，Paul Smith 仍对其电子商务表现感到满意，特别是当与其竞争对手的表现相比，并表示公司将继续投资于其数字能力和数字营销活动。

2023年4月，Paul Smith 通过与芬兰搜索技术服务商 Klevu 和伦敦网站设计公司Limesharp 的合作，刷新了其数字商务体验（详见《华丽志》历史报道：Paul Smith 升级官网后，八周内搜索收入增长74%）。短短八周里，品牌官网的电商转化率（ecommerce conversion rate）提高31%，搜索收入（revenue from search）增长74%，每次会话价值（per session value）提升了26%。其中，Klevu 的类别商品陈列解决方案使得男士类别页面转化率提高了34%，每次会话价值提高了20%：女士类别页面转化率提高了49%，每次会话价值提高了15%。

另一边，目前，所有实体门店均已恢复运营。同时，随着消费者重返品牌市中心门店及机场门店，Paul Smith  一些最大商店的客流量不断增加。

随着实体店活动迎来更加活跃的趋势，Paul Smith 表示将继续审查、完善其实体门店组合：其中，公司于去年三月关闭了在墨尔本和悉尼的门店，并对阿姆斯特丹门店进行了迁址。此外，希思罗机场 2 号航站楼门店也在年内关闭了一段时间进行改造。

与此同时，Paul Smith 的批发业务也有所改善，其全球特许经营合作伙伴、百货商店和多品牌商店/在线零售商的销售额增长了4.2%，达到了8610万英镑。对此，Paul Smith表示，公司在交付和销售方面继续表现良好，其批发业务“尽管面临多重挑战，但仍然保持弹性”，特别是在其最大的市场英国。不过，Paul Smith 对今年的状态保持谨慎态度，因为“批发合作伙伴正在管理库存水平和流动性，并发现复苏速度比预期要慢”。

此外，主要得益于与全新合作伙伴成功推出眼镜产品，Paul Smith 的授权收入年内小幅增长0.9%，达到 1,580万英镑。目前，Paul Smith 的地域许可主要覆盖日本市场，产品许可主要涵盖眼镜、香水、地毯及其他家居用品、童装等类别。

除此之外，Paul Smith 还强调了一些“非常令人鼓舞的增长迹象”，特别是在其裁缝定制品类。

Paul Smith 品牌由同名设计师于1970年成立，起初是一家位于英国诺丁汉的9平方米小店，以其经典的标志性条纹图案 Signature Stripe 闻名。50多年来，Paul Smith 一直致力于独立设计，倡导积极、好奇和创造精神以及将客户体验放一切地位的理念，目前已在全球60多个国家拥有130家店铺，提供从精致而休闲的男女剪裁到休闲运动鞋、正装鞋和为年轻顾客设计的 Paul Smith Junior 服装等产品。

据悉，客流量、销量的积极趋势也延续到了新的财年，客流量和销量同样出现了“令人欣喜”的改善，截至目前，2023年秋冬系列的整体零售销售额同比增长11.6%，与2019年同期相比增长16.6%。其中，线上销售额同比增长16.8%。

｜消息来源：Paul Smith 官网及官方财务数据、Companies House、Fashion Network、The Industry Fashion

｜图片来源：Paul Smith 官网

｜责任编辑：LeZhi

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