美国高级珠宝品牌HARRY WINSTON是一个充满故事性的魔力品牌。“钻石之王”创始人Harry Winston是一位有天赋的宝石收藏家、一位聪明的“公关大师”。他缔造了珠宝史中一件又一件的经典的产品，既引来名流贵族的垂青，也让普罗大众得以欣赏到精湛的宝石工艺之美。
上图：The Winston Blue 钻石，品牌于2014年购入
从上世界50年代的好莱坞“黄金年代”至今，她陪伴众多好莱坞女星走上红毯和领奖台。品牌的钻石珠宝是许多女性心目中的“梦中情钻”，是最顶级的爱情信物。
对于中国消费者而言，Harry Winston近两年逐渐揭开神秘面纱，在中国开出了一个又一个“首店”，2023年还举办了中国的首个珠宝大展。
《华丽志》通过本文详解HARRY WINSTON的品牌发展历史和独特定位，并详解其几个关键点：
（1）作为创始人，Harry Winston的“天赋”和“独特之处”在哪里？
（2）近百年中，HARRY WINSTON品牌有何得天独厚的优势？品牌如何让“大钻石”成为顶级渴望？
（3）经历了残酷的家族斗争，2013年被“识货”的SWATCH GROUP（斯沃琪集团）收购后。HARRY WINSTON的发展如何？
Harry Winston：从纽约平民到“钻石之王”
Harry Winston，原名为Harry Weinstein，1896年出生于一个普通的美国犹太家庭。他的父亲在纽约西区有一间小的珠宝店。在小时候，他就表现出了对宝石鉴定的天赋：
12岁时，Harry Winston一间当铺的一盘人造珠宝中发现了一块绿色的石头。虽然店主以为这只是一块玻璃，但他立刻意识到这是一块货真价实的翡翠，并果断用25美分买下了这块宝石和另一颗假货。为了迷惑当铺老板，年少的Harry把这块石头给父亲时，让他的父亲都确信这只是一块玻璃。两天后，这块翡翠被以800美元的高价售出。
Weinstein一家之后离开纽约，搬到西海岸继续经营珠宝小店。几年后，Harry Weinstein决定重新回到纽约开辟事业。1920年，他将名字正式改为 Harry Winston，并在纽约第五大道正式一人创业，开设了名为“第一钻石公司”（“The Premier Diamond Company”）的店铺，夜以继日地发展自己的钻石珠宝生意。
经过十余年的悉心经营，Harry Winston在大萧条时期也单枪匹马地维持着纽约钻石行业的流动，并逐渐在纽约上流社会中打出了名声，甚至很多人希望他推出自主品牌的产品。1932年，Harry Winston品牌应运而生。
上图：HARRY WINSTON早期广告，视觉风格由其妻子Edna Winston把关
1947年，“Cosmopolitan”杂志给予了Harry Winston一个伴之终生的称号：“钻石之王”（King of Diamonds）。
《生活杂志》（Life Magazine）披露，Harry Winston是全球第二多的宝石收藏，仅次于英国皇室。据传言，全球1/3的钻石都经过Harry Winston本人之手。他本人在生前一直未对外披露正面照——因为保险公司认为他身价太高，强制他不能露脸，以防被绑架。
上图：Harry Winston
将“大钻石”打造为“顶级渴望”
– Harry Winston：“我对流行文化没兴趣”
Harry Winston的大儿子、曾经的品牌CEO Ronald Winston这样形容父亲：“我父亲是一个非常有‘外交手腕’（Diplomatic）的人。在和客户打交道方面，他是天生的大师。他了解他们的虚荣（vanity）和禁忌（profanity）在哪里。”
来自美国宝石学院(GIA)的著名钻石专家罗素·肖（Russell Shor）这样评价Harry Winston：“Harry Winston把他自己与特定阶层的人联系在一起。他对流行文化没兴趣。HARRY WINSTON品牌的内在价值来自于宝石，而不是设计或者‘时髦感’。在HARRY WINSTON，你买的是宝石，现在也依旧如此。你可以在其它珠宝品牌的店里花上100美元买东西，但你不可能在HARRY WINSTON花100美元。”
Harry Winston即是一位出色的宝石收藏家，也是一位“公关大师”，正如他的儿子Ronald所说，他十分懂得如何通过制造故事被目标客群记住。
– “被诅咒的蓝钻”
在钻石行业，流通着一只“受诅咒”的蓝钻，传说所有拥有它的人都会遭遇不幸：18世纪，法王路易十四拥有这颗蓝钻，但他最终和“绝代艳后”玛丽·安托瓦内特一起被推上了断头台。这颗钻石后在法兰西国库中被盗，后于1830年重新切割后被英国银行家霍普（Hope）够得，取名为“希望之钻”（Hope Diamond）。
1911年，美国社交名媛、华盛顿邮报的所有者伊瓦琳·沃尔什·麦克莱恩（Evalyn Walsh McLean）购得。麦克莱恩夫人对于传说中的诅咒不以为然，经常佩戴以彰显富有。但获得蓝钻的第二年，她的儿子在车祸中丧生，丈夫进入疯人院，女儿自杀，她自己最终在1947年郁郁而终。
上图：佩戴“希望之钻”的麦克莱恩夫人
1949年，Harry Winston买下了”麦克莱恩夫人的全部遗产，成为了“希望之钻”的新主人，但他并不相信任何诅咒。1958年，他将这颗备受瞩目的大钻石捐给了美国华盛顿特区的史密森博物馆（Smithsonian Institution）。
根据史密森博物馆官网，这颗45.52克拉的蓝钻迄今被超过2亿人次游客参观过——几乎和全球最受欢迎的藏品、位于法国卢浮宫的达芬奇的名画《蒙娜丽莎》不相上下。
2010年，这颗著名的钻石以全新设计在博物馆亮相，再次让HARRY WINSTON品牌获得关注。
– 好莱坞让“梦中请钻”名声大噪
HARRY WINSTON被誉为“明星的珠宝商”(Jeweler to the Stars)。毫无疑问，身处美国，背靠“好莱坞”让HARRY WINSTON的品牌传播如鱼得水。
1944年，HARRY WINSTON首开先河，成为第一个将钻石珠宝租给女演员参加奥斯卡奖的珠宝品牌：Jennifer Jones因电影《圣女之歌》（The Song of Bernadette）获得了第16届奥斯卡金像奖最佳女主角奖，也让HARRY WINSTON品牌名声大噪。如今，HARRY WINSTON已经成为不少女星参加红毯和领奖时佩戴的珠宝。
1953年，玛丽莲·梦露主演的电影《绅士爱美人》（Gentlemen Prefer Blondes）上映。影片当红的主题曲《钻石是女人最好的朋友》里有这样一句著名的歌词：“海瑞温斯顿，请告诉我吧！快把一切都告诉我！” 尽管梦露拍摄电影所戴的钻石项链是假的，但这不妨让这段经典画面和歌曲成为影史中令人深刻的一幕（下图）。
HARRY WINSTON的客户中不乏大众熟知的名流。1966年，英国男演员理查德·伯顿（Richard Burton）从HARRY WINSTON购入了一颗69克拉的钻石珠宝送给自己的妻子——传奇女星伊丽莎白·泰勒（Elizabeth Taylor）。
下图中，伊丽莎白·泰勒的钻戒也来自于HARRY WINSTON。这颗33克拉的钻戒2011年在纽约以880万美元价格拍出。
上图：
在美国好莱坞的电影和电视剧中，HARRY WINSTON虽然并非经常出现，但品牌作为“顶级爱情信物”的设定从未改变。电影电视剧所带来的讨论也让HARRY WINSTON品牌在婚嫁珠宝这个群众基础最广泛的场景中，牢牢占领高点。
1997年，“全球影史上票房第二高”的电影《泰坦尼克号》上映后，影片中富商未婚夫送给Rose的“海洋之心”钻石项链即引发热议，关于其原型的讨论屡见不鲜。在各个论坛网站上，多篇文章都认为，“海洋之心”原型正是上文中提到的“希望之星”（Hope Diamond）。无论从颜色还是大小来看，电影中的项链的确和“被诅咒的蓝钻”颇为相似。
以纽约上东区为背景的美国偶像剧《绯闻女孩》（Gossip Girl）中，HARRY WINSTON多次出现在剧中。大结局中，Chuck Bass向Blair Waldorf求婚的钻戒正是来自HARRY WINSTON。当时品牌官方也在Instagram证实了这一合作。在社交媒体上，许多年轻观众表示，第一次得知HARRY WINSTON，正是来自于这部剧。
后家族品牌之路
近几十年，HARRY WINSTON的品牌发展道路颇为曲折。
1978年，Harry Winston先生病逝，他的大儿子Ronald Winston成为了公司的接班人。2023年9月，由他参与撰写的传记《钻石之王：Harry Winston，一个美国象征人物的权威传记》出版，披露了父亲离世之后他和弟弟Bruce Winston关于家族品牌的纷争。
上图：Ronald Winston，Harry Winston的长子，毕业于哈佛大学化学系，之后在麻省理工大学和纽约大学研究火箭推进技术，后来到HARRY WINSTON品牌工作。
担任CEO之后，Ronald Winston兢兢业业，1989年还推出了品牌的首个腕表系列。但他认为自己的弟弟对于日常的公司运营丝毫不上心，只想坐享其成，年年提升自己的工资。最终，两兄弟闹上法庭，Bruce Winston在律师的帮助下不断职责哥哥对公司经营不善。最终，两兄弟对簿公堂，官司持续发酵，HARRY WINSTON公司不得不出售。
尽管有丑闻和法律问题存在，但是当时纽约的珠宝专家们对品牌前景持积极态度：HARRY WINSTON品牌即便没有家族后代参与也可以运营很好——这是目前是极少的还未进入大众市场的珠宝品牌，没有开始做香水、丝巾、平价订婚戒指的品牌。HARRY WINSTON品牌本身就是一块珍宝。
最终，2004年，来自多伦多的钻石开采公司Aber Diamond Corp. 以8500万美元收购了Harry Winston的51%的股权，并随后将股份提高至53%，并于2006年从少数股股东手中收购了剩余的47%股份。
公司被收购后，Ronald Winston从此离开了父亲一手创办的品牌，重新成为一名科学家。他曾表示自己最大的热情还是科学，目前一直致力于癌症细胞的治疗研究。而谈到弟弟，他直言不讳地表示，直到弟弟2021年去世，兄弟二人也没有达成和解。
2013年，瑞士手表巨头SWATCH GROUP（斯沃琪集团）正式收购了HARRY WINSTON的珠宝和手表业务。由SWATCH GROUP创始人老哈耶克的女儿Nayla Hayek任CEO（下图）。
被斯沃琪集团接手之后，HARRY WINSTON品牌重归正轨，预计营业额或将于2024年突破10亿瑞士法郎。
在品牌形象上，斯沃琪集团延续了HARRY WINSTON一直以来“用钻石本身说话”的高端形象，没有像其他珠宝品牌一样选用代言人，品牌广告也以突出产品本身为主。
近几年，HARRY WINSTON在中国市场不断发力，目前在中国大陆开设了8家门店，其中从2020年开始至今，在中国连开5家店，半年内更是连续开出南京德基（江苏首店）、杭州大厦（浙江首店）两家门店。
2020年7月，成都太古里
2021年7月，深圳湾万象城
2021年12月，北京国贸
2023年6月，南京德基
2023年10月，新天地焕新
2024年1月，杭州大厦
| 消息来源：HARRY WINSTON官网；Smithsonian官网；纽约客杂志；每日邮报；纽约时报
| 图片来源：HARRY WINSTON官网；Smithsonian官网；
一路向北
👍
一位WordPress评论者
您好，这是一条评论。若需要审核、编辑或删除评论，请访问仪表盘的评论界面。评论者头像来自 Gravatar。
