整合亚马逊电商品牌，做西方的“Shein”: 德国品牌运营商 Razor 集团收购美国同行 Perch

德国品牌运营商 Razor Group 以全股票交易的方式收购美国同行 Perch。交易后，双方强强联手加速整合。

据彭博社采访的一位知情人士透露，此次交易对合并后公司的估值为17亿美元。这项交易是在全球金融公司之间进行了数月紧张的谈判后达成的，投资者向两家品牌运营商注资了数十亿美元，押注他们能够通过整合在亚马逊（Amazon）网站上受欢迎的品牌而获利丰厚。

此次交易为 Razor Group 增加了40,000种厨房、健身、美容、服装以及其他类别的产品，这些产品在世界各地的在线市场和商店销售，其中包括在此次交易中收购的、Perch 的领先品牌之一婴儿睡袋品牌 Baby Merlin’s Magic Sleepsuits。

上图：Perch 的部分品牌组合

对于这一交易，Razor Group 首席执行官 Tushar Ahluwalia 表示，“与我们的同行相比，我们的重点是在西方建立中国式垂直 C2M 定制化生产模式（如 Temu 和 Shein），而不是互联网版的宝洁公司。因此，我们的秘密武器是投资于先进的技术自动化，以确保深度供应”。而 Shein 和 Temu 等公司利用技术和工厂关系来快速响应消费者需求。他补充称：“我们的秘诀是投资先进的技术自动化，以确保从一开始就实现深度供应链整合和超快的产品创新周期”。

Perch 创始人兼首席执行官 Chris Bell 表示：“在过去18个月里，Perch 通过我们的专有技术、基于机器学习的决策引擎和领先的供应链能力实现了业务转型，创建了第一个大规模、 “我们领域的现金流积极参与者。与 Razor 的结合将结合我们行业中两个顶级参与者的最佳技术和人才，为下一阶段的整合和增长创建一个清晰的全球平台。”

Razor Group 背后得到了法国奢侈品巨头 LVMH 集团旗下全球最大消费类私募投资基金 L Catterton（路威凯腾）的支持，而 Perch 的投资者则包括软银集团 (SoftBank Group Corp.)和芝加哥私募股权投资公司 Victory Park Capital，后者曾通过来自 Apollo Global Management Inc. 的资金向 Perch提供大量贷款。

此前的9月，彭博社曾报道称，Apollo 和 Victory Park 两家投资方希望出售 Perch，以减少 Perch 难以偿还的约4亿美元债务的风险。而 Razor Group 正是几位潜在买家之一，它要求将债务转换为股权，以使合并后的公司拥有更强大的财务状况。

追踪这一行业的 Marketplace Pulse 的首席执行官 Juozas Kaziukenas 表示：“今年似乎是少数表现良好的品牌运营聚合商筹集更多资金、并吞掉其余同行的一年……高峰期的约100个聚合商将减少至十几个”。

目前，Razor Group 可能是行业中最强大的、并且有能力吸收其他陷入债务困境的一家公司。对 Perch 的收购是 Razor Group 的第四次收购，也是迄今为止规模最大的一次收购。相比 Thrasio Holdings Inc. ，Razor Group 处于更有利的地位，部分原因在于其在销售方面并不绝对依赖亚马逊。Razor Group 不到80%的销售额来自亚马逊，其长期目标是通过将品牌扩展到亚马逊不占主导地位的亚洲电商市场，从而将亚马逊销售额的比例降至60%以下。

此外，Razor Group 还宣布获得由总部位于洛杉矶的风险投资公司 Presight Capital领投的约1亿美元新投资，以进一步推进其整合战略。据悉，额外资金还将用于进一步投资 Razor Group 整个供应链的技术基础设施，而人工智能 (AI) 的最新发展和大型语言模型 (LLM) 的出现为实现 Razor Group 消费者对制造商 (C2M) 零售运营的完全自动化、优化流程、提高效率和加快行驶速度、产品创新周期和交付提供了宝贵的机会。

关于 Razor Group

Razor Group GmbH 由电子商务专家和系列创始人  Tushar Ahluwalia、Christoph Gamon、Shrestha Chowdhury 和 Oliver Dlugosch 博士创立。Razor Group 将大量的增长资本与广泛的电子商务和技术专业知识相结合，从而确保所收购的业务达到下一发展阶段。集团将自己定义为一家技术驱动的电子商务企业，致力于将相关类别的世界一流消费品推向全球所有领先市场。

关于 Perch

Perch 由 Chris Bell 于 2019 年在美国波士顿创立，是一家技术驱动型商业公司，大规模收购并运营亚马逊 FBA 和其他 D2C 品牌。Perch 目前拥有约 100 个品牌和5,000种产品，提供多元化的领先消费品组合，涵盖家居与生活、运动、健康和玩具等多个热门类别。凭借其专有技术平台、对美国亚马逊销售渠道的高度关注以及领先的供应链能力，Perch 是美国亚马逊聚合器领域的既定领导者。

｜消息来源：Razor Group 官方新闻稿、Bloomberg、Fashion Network、PYMNT

｜图片来源：Razor Group 官网、Perch 官网

｜责任编辑：刘隽

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