当地时间3月5日，安踏集团旗下的芬兰体育用品集团 Amer Sports（亚玛芬体育）公布了2023全年业绩，这也是 Amer Sports 今年2月在纽约证券交易所上市后发布的首份财报：2023年营收同比增长23%至43.7亿美元。就品牌和地区而言， Arc’teryx（始祖鸟）和大中华区表现最佳。
在财报发布后的分析师会议上，集团首席执行官 James Zheng（郑捷）、首席财务官 Andrew Page、集团旗下 Arc’teryx（始祖鸟）、Salomon（萨洛蒙）、Wilson（威尔逊） 三大品牌的首席执行官等核心管理层均出席了亚玛芬在美国上市后的首次分析师会议。
会议上，旗舰品牌“始祖鸟”依然是最受关注的品牌，高管们对于始祖鸟品牌的增长引擎、大中华区的表现及未来三大驱动因素均进行了详细说明。
首先，我们看下以始祖鸟为核心的技术服装部门表现：
对于始祖鸟的强劲表现，始祖鸟首席执行官 Stuart Haselden 将其归功于三点：
就地区而言，无论是从营收还是利润来看，大中华区依然是始祖鸟品牌最大的市场，2023年营收贡献超过40%。根据财报，2023年第四季度以始祖鸟为核心的技术服装部门在美洲和大中华区均以30%的速度增长，在亚太地区（除大中华区）增长了40%以上。
Stuart Haselden 透露，“始祖鸟中国今年营收增速会在20%-30%”。
郑捷表示，始祖鸟在中国消费者眼中被视为户外领域的巅峰，经过四年的培育，我们真的让始祖鸟成为中国最好的“金鹅”（Golden Goose）品牌。
“就我们在市场上创造的零售环境以及门店坪效而言，我们确实在行业中表现出色。我举个例子，今年1月中旬，我们在上海开设了面积达20000平方英尺（超过1850平米）的全球最大门店，30天之内，门店销售额已经达到320万美元。”
“我们在那里（指中国）经营的门店是全世界效率最高的。我们一直专注于在那里开设更少、规模更大、效率更高的门店。我们对将在北美开设的门店抱有很大期待，但（对比起来）中国的门店往往规模更大，坪效更高。”Stuart Haselden 补充道。
对于中国和北美的不同点，Stuart Haselden 还提及了一点，“在北美，我们的数字业务与（线下）零售业务的规模大致相同，而在中国的业务更侧重于（线下）零售，业务在整体业务中所占的比例更大。”
谈及未来五年的增长动力，Stuart Haselden 强调了三点——渠道扩张、产品创新、社区投资。
渠道拓展方面，北美市场是重点。Stuart Haselden 表示，始祖鸟今年计划开设约 30 家门店，其中一半以上将位于北美。
“事实上，我们对在所有地区开设和规划的新店感到兴奋，不过我们将在欧洲和北美看到重要的旗舰店。上周，我们刚刚在伦敦标志性地标 Covent Garden 开设了一家7000平方英尺（约650平米）的旗舰店，未来我们将在多伦多最繁忙的商业街之一的 Bloor街开设一家8000平方英尺（约750平米）旗舰店，在纽约SoHo区开设一家14000平方英尺（约1300平米）的旗舰店。”
“我们在过去三年中将品牌渠道从以批发为主转变为目前以DTC为主。我们在加拿大和美国看到了令人兴奋的趋势，在加拿大步伐可能领先一些，因为这是我们的本土市场。但我们也非常看好美国。”Stuart Haselden补充道。
在会议现场的财务和投资者关系副总裁 Omar Saad 补充称，“今年，我们将比以往任何一年开设更多大型 Arc’teryx 门店，包括一些关键新店，在2023年末和 2024年上半年开业。 这将在品牌后期推动更大的转化。”
对于2023年第四季度技术服装部门在美洲和大中华区均以30%的速度增长，Stuart Haselden 表示，我们对北美和中国市场的平衡增长感到非常满意，在2023年第四季度和今年第一季度初期，两个地区的增长速度接近。因此，我们看到品牌具有广泛的区域实力，我们也希望实现区域的平衡增长。
“我们对品牌在全球的前景感到非常兴奋，事实上，我们在每个地区都看到了很大的潜力。截至2023年底，我们在北美的门店数量低于50家，但我们看到了超过 200家的潜力，其他地区也是如此。”
Amer signage for The New York Stock Exchange at Times Square, today, Thursday, February 1, 2024.
Photo Credit: NYSE
至于产品创新方面，Stuart Haselden 透露，本周将举行发布会，推出三款新鞋款，其中一款是在波特兰鞋类设计中心设计的。
此外，Stuart Haselden 强调“我们正在建立以门店为核心辐射的社区。”
“我们以其他品牌所没有的方式与客户互动。当你听其他品牌如何谈论他们如何发展业务时，他们会说门店是一个交易平台，而我们将门店作为所在社区的一部分来经营，并且我们希望深度参与这些社区。
“一个很好的例子就是我们的重生（Rebirth）策略，在该策略下，我们不仅向消费者出售一件夹克，我们还会帮助他们维护、打理它，我们希望确保它在需要时得到修复。然后，当消费者准备好购买新夹克时，他们可以将其以旧换新。我们相信这创造了一种非常独特的商业模式，将在当今市场中脱颖而出。”Stuart Haselden 补充道。
丨消息来源：Amer Sports 分析师会议
丨图片来源：Amer Sports 官网
丨责任编辑：LeZhi
一路向北
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