3月7日下午，在中国香港上市的意大利奢侈品集团 Prada（普拉达）发布2023年业绩报告：按固定汇率计，净营收同比增长17%至47亿欧元；零售销售额同比增长17%至42亿欧元，贡献了集团88.6%的营收。(*净营收由零售销售额、批发销售额及特许权收入构成。）
值得一提的是，集团旗下两大品牌表现出色：按固定汇率计，Prada 品牌零售销售额同比增长12.1%至34.88亿欧元，Miu Miu 品牌零售销售额同比增长58.2%至6.49亿欧元。此外，Miu Miu 品牌第四季度零售销售额同比大涨81.6%。
2021-2023年，Miu Miu 品牌零售销售额由3.47亿欧元涨至6.49亿欧元，占集团零售销售额比重由11.8%提高至15.5%。
《华丽志》查阅财报后发现，Prada 集团2020年及之前的财报中披露的是旗下各品牌的“销售额”，2021年之后披露的是各品牌的“零售销售额”（不包括批发销售额及特许权收入），故无法做出直接对比。但2023年Miu Miu 仅“零售销售额”就大大超越了疫情前的“销售额”，显而易见，其2023年的销售额无疑是更高的。
受疫情冲击，Miu Miu 2020年的销售额曾由上年的4.5亿欧元降至3.29亿欧元，触及集团上市后的低点，时隔三年便创下历史新高。
在财报发布后的分析师会议上，Prada 集团董事长兼执行董事 Patrizio Bertelli 、集团继承人 Lorenzo Bertelli、集团首席执行官 Andrea Guerra、首席财务官 Andrea Bonini 等高管出席。Miu Miu 的强势表现以及是否能够保持，成为了现场分析师们关注的焦点。
Andrea Guerra 坦言，创造力、设计、大胆、长远的眼光，即使在过去几年的困难时期，也不寻找捷径，才使 Miu Miu 走到了今天的位置。
“Miu Miu 的经历发生在许多不同品牌的身上，我们经历了大概三年的放缓。现在我们正在重新审视我们的旅程、我们的女性客户和我们的增长轨迹。事实上，我认为没有什么特殊的事情发生。如果你不脚踏实地、不谦虚的话，你就会犯错误。我认为 Miu Miu 真的回到了它应有的状态。”
对于 Miu Miu 的关键增长因素，“平衡”（Balanced）被反复提及。
Andrea Guerra 表示，“产品方面，我们致力于真正保持产品之间的增长平衡；地区方面，关注所有地区之间的正确平衡。到 2025 年和 2026 年，我们承诺增加 Miu Miu 门店总面积，但这不一定意味着拥有更多门店，可能只是意味着在全球重要地标开设了更大的门店。”
“当你拥有 Miu Miu 的这种高增长时，不能仅靠一个地区或者一个产品。这种平衡是让我对 Miu Miu 的成长感到高兴和放心的原因。”Andrea Bonini 补充称。
平衡之中，皮革制品表现尤其突出，Lorenzo Bertelli 表示，皮革制品是 Prada 品牌的核心，并且对于 Miu Miu 来说也变得越来越重要。
Andrea Guerra 补充称，“我认为皮革制品行业多年来经历了一段美妙的旅程，销量和价格都实现了两位数的巨大增长。“
“对于 Miu Miu 来说，2023 年在皮革制品方面的表现令人难以置信，我们终于在皮革制品方面提供了完整的产品系列。我们关注于创造性的 Re-Nylon 和标志性皮革的双重应用，对于 Miu Miu 来说，如今可以涵盖白天和晚上的不同时刻、满足不同的女士客户需求和态度。
我认为，如果能够在某些产品的创造性和标志性之间继续保持这种平衡，我们真的可以一次次地争取更大的市场份额。”
*Re-Nylon由Prada集团于2019年首次推出，是一种突破性的纺织品，通过回收从海洋中收集的塑料废物和纺织纤维废物而制成，它可以被净化和无限期地回收，并且不会降低质量。
会议上，有分析师提出，Miu Miu 推出的 Buckle Bag 今年在中国很受欢迎，而且定价超过4000欧元。
Andrea Guerra 回应称，定价超过4000欧元是我们最新销售策略的一部分，以确保我们覆盖所有价格点。到目前为止，我们对中国市场和客户的接受程度一直非常满意，而这只是开始。
对于 Miu Miu 的未来，Andrea Guerra 表示，今年前两个月的走势基本与2023年第四季度类似，Prada 和 Miu Miu 品牌间的增速差异仍然很明显。
“Miu Miu 的路还很长、很宽，我们需要保持谦虚，保持真正的专注，让这一旅程长期持续下去。因此，我们为 Miu Miu 的2023 年感到高兴，但也期待 2024 年及以后拥有更美好的未来。”
事实上，除了 Prada 和 Miu Miu 两大品牌外，集团还拥有 Car Shoe 以及 Church’s，两大品牌零售销售额合计在5000万欧元左右，占集团零售销售额1%左右。
关于这两个品牌最终归宿的计划是重启还是放弃？Andrea Bonini 回应称，我认为这需要一步一步来。过去两年，我们一直在对 Church’s 的业务和渠道进行重组。我认为这些品牌都是“无以言说的宝石”，只是我们需要更努力，无论在产品上、品牌上、员工上还是在渠道上。
“我想我们通过 Miu Miu 所做的工作证明了这一点，我希望这两个品牌很快能回到大众视野中。“
此外，在会议上，Andrea Guerra 也谈及了中国市场最新的表现，就消费者而言，中国消费者保持了很好的增长，特别是和两年前相比。在2023年第三、第四季度仍是以本土消费为主，但是，游客数量和游客交易增长得特别快，我们在第四季度看到这一点，在今年年初也看到这一点。
”正如我在过去几个月强调的那样，我们在日本和欧洲看到越来越多中国游客。我认为已经恢复到过去的 70%-80%水平。 “
但很可能，（和之前不同）这是一群的不同的中国游客和消费态度，更多是个人而非团体游客。我再说一遍，去年第一季度（中国市场刚刚全面放开），是日本、欧洲以及香港和澳门疯狂购物的高峰季度。
“我们可以说，随着 2020 、2021 和 2022 年经历的起起落落，旅行正逐渐回到 2019 年的水平，这也是推动旅游零售增长的关键。但是，我并不认为，这个旅游零售会大到足以影响集团整体成功。”
| 消息来源：Prada 集团电话会议
| 图片来源：Prada 集团
| 责任编辑：LeZhi
一路向北
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