在2023年财报发布后的电话分析师会议中，加拿大运动瑜伽服供应商 lululemon 首席执行官Calvin McDonald、首席财务官Meghan Frank、和投资关系副总裁Howard Tubin 出席。Calvin McDonald 称 2024年将会是“又一个重大产品创新之年”，并重点指出“2024年将推出品牌有史以来最多的男装新品，覆盖各个品类和运动领域”。
3月21日， lululemon 公布了截至2024年1月28日的2023财年第四季度及全年业绩：2023财年净营收同比增长19%达到96亿美元，营业利润同比增长61%至21.33亿美元；其中第四财季净营收同比增长16%达到32亿美元，营业利润同比大涨191%至9.139亿美元。
值得注意的是，2023财年第四季度 lululemon 男装净营收同比增长15%，增速超过了女装（13%）。2023财年第一季度 lululemon 男装和女装净营收增幅分别为17%和22%，二季度分别为15%和16%，三季度分别为15%和19%。
Calvin McDonald 还列举了几个今年接下来会推出的重磅男装产品，比如采用创新面料的全新高尔夫系列，Soft Jersey 系列全新款式等。
此前2月，lululemon正式推出首个男士鞋履系列，并同时面向男女用户推出了全新 cityverse 运动休闲鞋和 beyondfeel 跑鞋（下图）。Calvin McDonald 表示：“我们对全新鞋履系列的初步市场反馈非常满意，顾客反馈超出我们的预期，北美和中国的男性客群对新系列的反响尤为热烈。我们将抓住这一初始优势，在今年推出更多创新鞋履产品。”
在与分析师沟通中，Calvin McDonald 再次强调：“我对今年的男装产品规划感到非常兴奋。去年整体来看男性顾客在运动服品类的消费确实略有减少，但在第四季度男装业务势头有所恢复，一系列创新产品将他们吸引了回来。2023财年全年 lululemon 男装收入同比增长15%；在 Power of Three ×2 计划（2022年4月公布）实施两年后，男装收入的复合年增长率达21%，提前实现了目标。”
*注：Power of Three ×2 计划于2022年4月公布，根据这一五年增长计划，lululemon 计划到2026年将净营收从2021财年的62.5亿美元增加一倍至125亿美元。这一计划的关键支柱是产品创新、宾客体验和市场扩张，其中包括将男装、直接面向消费者的营收较2021财年基础增加一倍，并将国际净营收增加四倍。此前，lululemon 表示，届时，中国将成为 lululemon 全球第二大市场。
Calvin McDonald 以 lululemon 男士ABC系列（下图）为例介绍，起初该系列仅提供一种面料 Warpstreme，近几年陆续增加了 Utilitech 面料、WovenAir 面料。今年该系列还将推出全新高性能面料VersaTwill，这种面料手感更像棉布，更适用于较温暖的季节。
Calvin McDonald 还透露“男装休闲产品（lounge product）销售愈发强劲。”
lululemon 男装自去年秋天推出 Soft Jersey 系列后，随即又陆续推出Steady State、Smooth Spacer 等更多休闲产品。“我们为男士提供的休闲产品是迄今为止最强大的，”Calvin McDonald 自信地说道。
Calvin McDonald 还提到 lululemon 最新推出的一些功能性男装产品也有出色表现，比如 Pace Breaker 男士跑步系列中的全新 Zeroed in 产品系列。
Calvin McDonald 总结说：“所有的这些（男士）产品都获得了积极的市场反馈，我们看到市场对新品的强劲需求，我对我们的（男装）产品规划和即将推出的产品充满信心。”
此外，Calvin McDonald 还在电话会议中表示“仍然对中国大陆市场的增长潜力感到兴奋”，称“品牌目前在中国的规模尚小，还有很大的增长空间”。2023财年第四季度，lululemon 在中国大陆市场的净营收同比增长78%，2023财年全年净营收同比增长56%，领跑全球市场。截至2023财年末，lululemon 在中国大陆有127家直营门店。
Meghan Frank 透露，2024年 lululemon计划在国际市场大约30家自营门店，主要分布于中国大陆市场。 他指出：“我们相信中国市场2024财年全年营收增幅将显著高于10%~11%的全球业绩指导区间。在中国市场，我们近期的首要任务是扩大营收规模。”
与此同时，Calvin McDonald 也坦承：“美国市场一季度开局消费稍显疲软，具体表现在美国门店客流量增长放缓，但仍保持正向趋势，门店转化率也略有下跌”。不过，在美国市场，得益于品牌吸引了对年轻客群的吸引力持续提升，lululemon的彩色产品系列和女性小码（0~4码）产品销售表现强劲。未来品牌在美国市场将抓住这两大产品机会来改善业绩。
丨消息来源：lululemon 电话会议
丨图片来源：lululemon 官网
丨责任编辑：LeZhi
一路向北
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