4月18日，2024年度「华丽志时尚创新与投资论坛」在上海圆满举办。来自海内外金融与产业投资机构、品牌创业公司、品牌企业集团和互联网科技巨头的创业者、高管和投资人齐聚一堂，从不同角度分享了各自的实战经验与心得体会，结合对中国与海外时尚产业发展现状与前景的洞察，深入探讨了在当今复杂多变的社会经济环境下，如何深耕时尚领域，真正去发现价值和创造价值。
在「中国设计师品牌的发展之路」圆桌论坛上，华丽志高级副总裁&时尚总监王琼与 Grace Chen 创始人陈野槐，Short Sentence 创始人管林，「YIN隐」创始人武崟，PRONOUNCE 设计师&主理人李雨山、周俊，就以下议题展开了讨论：
圆桌讨论嘉宾：Grace Chen 创始人陈野槐，Short Sentence 创始人管林，「YIN隐」创始人武崟，PRONOUNCE 设计师&主理人李雨山、周俊（上图从左二至右）；主持：王琼
当下市场环境中的机遇和挑战
王琼：作为品牌创始人，经过一段“不可抗力”的特殊时期后，对于品牌的定位和经营策略，有了哪些重要的改变和新的理解？
李雨山：在全人类经历一场大的风波之后，我们（PRONOUNCE）思考如何通过品牌和创作的人文力量，给大家带来一些思想上的支撑，比如说拥抱大自然，与可爱的动物植物产生联结，以及，敞开怀抱，带来快乐。当人类共同面对一件事，真正能支撑你走下去的是精神的团结力。
武崟：有一些品牌诞生之初坚信的（理念），中间在混乱的环境里艰难支撑，现在回头看反而是更对的。比如我们（YIN隐）从开始就非常坚定要做长效的设计，不做时尚配饰，希望用设计作为文化的载体，同时作为每一个佩戴者生命的记录和爱的表达。我们至今坚持，今年会更强调人文金饰的概念。
管林：对我们品牌（Short Sentence）来说，我觉得前两年其实是有一些“福利”的，因为消费力没有流向海外。我们2021年在（上海）安福路开设了第一家线下实体店，当时安福路成为了“宇宙的中心”，客流量、消费动力很足。如今旅游恢复如常，品牌反而面临一个新的挑战，即在品牌已经开始布局零售环节的阶段，如何将消费者留住。
陈野槐：一个品牌会成为什么样的品牌，其实是看它的用户，即品牌等于用户。Grace Chen 的用户定位是对物质和精神的追求很高的人。经历过这一时期，我们更清晰地认识到我们的品牌应该是什么样的，且这一认知与品牌的初衷保持一致。过去三年，我们一直在做中国文化。事实证明，其实我们在选择任何一个主题或方向的时候，我们关心的就是客户关心的事情，她们都是有极强的社会责任感，有超前的思维和世界视角的人。
上图：Grace Chen 创始人陈野槐
王琼：《华丽志》一直在建设中国本土设计师数据库，我们看到大概在2013/2014年中国设计师品牌数量有一个爬坡式上升，经过这几年，很多品牌离场，又有很多新兴品牌、新的创意出现。那如何看当前中国设计师品牌的市场环境？你们真实感受到的环境是什么样的？
陈野槐：从深层来讲，其实时装是一个世界观，即一个人怎么看待自己以及他/她周围的人。生活上来看，中国人和欧美人最不一样的地方在于我们特别关注别人的意见。可能90后、00后的年轻人不会有这种问题，但稍微年长一些的中国人真的会有这个问题。这会制约对个人感受的关注。只有在大家都非常爱自己，关注自我的社会，时尚才能蓬勃地发展。
管林：中国的制造产业非常发达，有很多赚快钱、省钱的办法。在这样一个价值体系下，原创的挑战比较大。对品牌来说，你要有更高的产品设计壁垒，不能让别人很快做出一模一样的复制品。但同时，在这样一个很“卷”、变化很快的市场中，所有人那种 all in（全力投入）的状态，也会让像我们这样比较小的设计师品牌快速成长起来。很多留在国外做设计师品牌的朋友，没有这么大的一个市场，也没有这么多可用的供应链资源。所以在海外想要做一个独立设计师品牌可能比在中国做要难很多。
武崟：现在创业的门槛真的非常高，对一个创始人或是设计师全方面的能力要求，不是我们那时候可以比的了。不过，我们看到一些新的形式，早期的KOL和社群营销如今也变成了新品牌的固定打法，新的基础设施也许能够帮助到有天分的设计师更好地发挥创意。
周俊：现在生活中产品化的东西变多了，人们需要户外的、家居的、儿童的、极限运动的等等。其实在各个细分赛道，现在还没有很厉害的设计师品牌出现，还是有很长的路要走。
李雨山：生意的本质是一样的，如果今天大家看到某个赛道可以跟，很多人都会投入进来，因为本来中国的人口基数就特别大。这也体现了一种中国式思维——做有流量的事情。比如我在曼谷看到很多咖啡厅人流量并不高，但泰国人的思维可能和中国人不一样，以中国人的思维，也许早就不做了。
上图：Short Sentence 创始人管林
中国设计师品牌如何做好中国文化传播
王琼：作为品牌的设计师和管理者，你们同时把控品牌产品和美学，如何看待将中国文化以有形或无形的方式，通过品牌诠释出来，以及传递给全球消费者？
陈野槐：1月份我们在曼哈顿的举办了一场沙龙，场内有很多中国的国画藏品，当时大概有十几位客户，以外国人为主。一位客户作为模特给大家演绎了四五套服装，其中一套是透明的编织上衣和一条连衣裤，我以国画藏品为引，向大家解释说：“当你们看到这些绘画时，你们能够想象出什么是中国文化，但当你们看到这套衣服时，你们能想到它是什么中国文化？这个女生穿这套衣服给人的感觉就是中国人所谓的‘虚实结合’。”大部分时候，我们（传播中国文化）都是通过图腾之类的表象，但从人性的角度去阐释中国文化，才能让全世界的人都融合在一起。任何事情从人的角度去理解，就没有说不通的，它一定是融合的。
管林：所谓文化都是独特的，要在本土成长才能理解这种文化。我们在2022年试图通过一个系列讨论中国文化，但还是觉得中国文化真的太“大”了，做不了。后来我们从李安的电影《饮食男女》对中国人情感表达的刻画中获得灵感，通过深入的研究，最终提取了“荔枝”这样一个非常能代表中国的水果，将它的图案印在T恤上，下面写着拼音“tian（甜）”，用一些非常简单的、甚至有点儿童的手法，去表达我们对中国文化的认知。
武崟：作为品牌和产品的创造者，首先觉得很幸福，能够有这么一个工作载体去解这个题，但如何表达真的很难。比如我们有一个东方系列，产品的样子是当代的，每一款产品有一个中文单字的名字，作为汉语的使用者，我们看到这个字就能产生联想，例如“一”是一个太极，我们设计成具象的阴阳鱼。中国文化又是不靠理性、逻辑和科学区凝练成符号的一个体系，怎么能将这样一个抽象的理念和具象的表达，让中国消费者愿意佩戴，让全世界的人理解，其实是一个蛮大的挑战。
刚开始设计选题时，会想到字母、星座肯定是好卖的，但如果做这种好卖的东西，你又要怎么去解释东方文化，同时代表东方文化的东西又还没有成为一种普世的，容易教育的视觉语言。这几年我们也去了国内很多地方，不停地学习和交流，比如在泉州，看到儒释道的完全结合。也许我们今天的表达既要有一个自己的出发点，又可以不那么原教旨主义。
上图：「YIN隐」创始人武崟
周俊：出国留学回来之后觉得，全世界的文化是相通的。我们也会带整个团队去到景德镇、西安、贵州等地去看当地艺术家在做什么。如何做出国际层面的艺术性，涉及到文化的消化和转换。在欧洲读书期间，我一直觉得中国设计师没有比国外设计师差，国外的品牌只是更早比我们会讲故事，会包容文化。比如西西里文化能够做到这么现代，不仅是文化输出，消费者也喜欢。
李雨山：为什么中国的设计师在世界的舞台上还不够有力量，可能时候还没到，火候还没到，共同努力的人还没到，正需要我们去建立它。如刚才周俊所说，其实所有文化的共通性是非常大的，如果你热爱人类的文化，那对中国文化也会有百分百的热情。
上图：PRONOUNCE 设计师&主理人李雨山
中国设计师品牌出海的优势与劣势
王琼：中国设计师品牌如今走向全球，优势和劣势是什么？
李雨山：优势当然是我们背靠中国庞大的文化。为什么很多西方品牌做中国生肖系列，消费者并不买单，因为不是很融洽。无论我们走到哪里，血液里流淌的、自己代表的就是是民族的文化，这一点对于中国创作者而言是非常大的“金矿”。
劣势还是要回到“东西方文化话语权的主导性”问题。很多东方设计师在西方面临同样的阻力，这种阻力来源于文化的主导性，来源于西方主流对你的评判。当你证明自己以后，才会被接纳。所以我觉得，中国设计师（在海外）要一直去发声，一直稳定地输出，证明自己，这是很重要的。
武崟：挑战是我们真的要学会如何讲故事，既包括技术层面的，无论是语言或是视觉，也包括如何用年轻人更喜闻乐见的形式传递出去。
上图：PRONOUNCE 设计师&主理人周俊
王琼：对很多投资人来说，设计师品牌发展还处在一个初级阶段。你们对自己品牌今年和未来几年的预期是什么？为了达到预期，需要什么？
陈野槐：我们还是沿着自己的方向，希望未来有朝一日能成为奢侈品牌。当然这是一条漫长的路，可能一路上会有投资人陪“跑”一阵子，有的人可以陪你很久。我们近期的目标是拓展 Ready to wear（成衣）。
一个品牌一定要有坚实的客户基础，真正的创意来源，以及在社会上的立足之地。经过这段时间在国外的活动和交流，我有一个观察想跟大家分享：要关注以华人为中心的精英人群的崛起，覆盖科技、投资、艺术各个领域。她们需要既有中国文化背景，又有很强的个性，以及具备引领者思维的时尚产品和品牌。
管林：我希望品牌的发展是可控的，无论是选择“小”，还是选择快速发展壮大，在品牌生命力发展的不同阶段，速度与能力能匹配得上。
武崟：未来中短期有三个方向：一是设计的灵感更多源自中国，同时放眼世界；二是工艺上会有银艺和其他工艺合金的结合；三是出海。
周俊：我们看重品牌内核的构建，坚持十年乃至二十年。
丨图片来源：华丽志
丨责任编辑：Maier
一路向北
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