美妆香水巨头 Coty 首席执行官披露：小众调香师品牌在中国占据30%-40%的市场份额

5月6日，国际美容香水巨头 COTY（科蒂）公司（纽约/巴黎证券交易所代码：COTY）公布了2024财年第三季度（截至2024年3月31日）的财务数据。在财报公布后的分析师电话会议上，科蒂首席执行官 Sue Nabi 着重强调：中国作为增长引擎市场是公司六大战略支柱之一。

2024财年第三季度，科蒂高端美妆业务的账面净营收增长8%，同比增长13%。中国高端美妆业务净营收同比实现双位数强劲增长，海南更是实现了三位数增长。

基于分析师电话会议记录，《华丽志》本文将展示科蒂首席执行官披露的有关中国市场和重点品牌的经营数据，其在高端美妆市场，特别是“香水”领域的战略重点，以及“六大战略支柱”的具体内容。

中国高端美妆业务两位数增长，海南实现三位数增长

Sue Nabi表示，在高端美妆部门，科蒂的护肤品业务在第三季度继续保持良好势头，兰嘉丝汀（Lancaster）强劲的两位数增长引领高端护肤品业务的净营收实现高个位数增长。从品牌亮点来看，兰嘉丝汀（Lancaster）在欧洲和中国的发展速度均有所加快，奥薇达（Orveda）获得行业最高奖项，生产率不断提高，自然哲理（philosophy）在社交媒体上引起了强烈反响。

聚焦中国市场，高端美妆业务贡献了中国市场总销售额的80%，在这样的背景下，中国高端美妆业务在第三季度实现了约10%的两位数强劲增长，其中海南市场实现了三位数的增长。

聚焦到品牌，Sue Nabi在会上提到了兰嘉丝汀（Lancaster）未来在中国（亚洲）市场的发展战略。她说：“我们把这个品牌带到中国主要是想看看我们如何面对这个超级的、竞争激烈的市场。”

作为主打抗衰和防晒双重功效的品牌，兰嘉丝汀（Lancaster）未来将在“中国（亚洲）”和“欧洲”两条腿走路。

三类香水品牌，谁最具潜力？

香水作为科蒂的核心品类在第三季度的执行表现始终保持在较高水平。

谈及香水在新兴市场的潜力时，Sue Nabi 介绍：“我们在一周前访问了东南亚地区，越南、泰国、中国和许多其他国家。这些市场的香水渗透率不断提高，人们越来越多地寻找香水。特别是在市场的两端，无论是非常平易近人的价格层还是非常高端的价格层。在这些市场中，科蒂香水业务的增长速度是其他地区的两倍。”

第三季度，科蒂公司在香水品类取得了全新的里程碑：推出科蒂自有高端香水品牌 Infiniment Coty Paris，其首家门店3月在巴黎开业。

在此次的电话会议上，Sue Nabi对其品牌定位进行了解读。

目前香水市场上的品牌大致分为三类，来自美容品牌的香水、来自时尚设计师品牌的香水以及来自小众调香师品牌。

Sue Nabi认为，目前这三类品牌中做得最好、增长最快的部分就是第三类的少数参与者，它们是“纯粹的香水玩家”，与时尚和美容品类没有多少联系。Infiniment Coty Paris的定位正是这样的纯粹香水品牌。“这类品牌在市场上增长最快，甚至在中国等一些市场占据了近三分之一甚至40%的份额。我们相信这类品牌将成为未来十年增长最快的部分。”

次之是时尚设计师品牌的香水业务，比如科蒂旗下的 Burberry Goddess或 Daisy Wild。但香水业务只占到这些时尚设计师品牌的一小部分，增速低于纯香水玩家。

第三是美容品牌的香水。Sue Nabi 认为：“至少在我看来，这不是增长的部分。在过去的十年里不断萎缩。”

她表示，科蒂集团正在努力加大在“小众纯香水玩家”领域的机遇，Infiniment Coty Paris正是赌注之一。当然，时尚设计师品牌香水业务也是集团的双重赌注之一，比如 Chloé Atelier des Fleurs 系列，BOSS BOTTLED ELIXIR EAU DE PARFUM 系列。

六大战略支柱

Sue Nabi 在会上从品类、市场等不同维度总结了科蒂公司未来发展的六大战略支柱，具体如下：

1）增长大众美妆业务：第三季度，科蒂大众美妆业务的账面和同比净营收均增长6%。Sue Nabi 介绍，全球大众美容市场在第三季度继续以中等个位数增长，科蒂大众业务与市场保持齐平。

2）重点加速奢华香水业务同时建立科蒂在高端彩妆领域的地位：第三季度，全球香水品类增速持续加快，达到十几个百分点的增幅，推动“香水指数”一如既往表现强劲。在这一背景下，科蒂奢华香水业务获得了更多市场份额，增幅达到十几个百分点与市场同步。另外，第三季度科蒂高端彩妆业务同比增长25%，所有品牌都实现了双位数增长。

3） 以兰嘉丝汀、自然哲理和奥薇达三大品牌主导，从中长期建立护肤品牌组合

4）逐步改变组织增长能力，包括数字化和研发：第三季度，科蒂电子商务整体营收同比增长约 20%；本财年截至目前，科蒂在研发上的支出增长了两位数。

5）拓展旅游零售渠道、中国及其他增长引擎市场：第三季度，科蒂全球旅游零售业务均强势增长，推动净营收增长约20%。中国高端美妆业务净营收实现10-20%中段增长。

6）在可持续发展方面持续取得进展。

丨消息来源：财报PPT、分析师电话会议记录

丨图片来源：财报PPT

丨责任编辑：LeZhi

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