5月16日，加拿大高端功能性服饰品牌 Canada Goose加拿大鹅公布了截至2024年3月31日的2024财年全年及第四季度业绩：2024财年营收同比增长9.6%达到13.338亿加元；第四财季营收同比增长22%至3.58亿加元；其中大中华区市场第四财季营收同比增长29.7%，在全球主要市场中增速最快，为品牌贡献36%的营收。
总结2023财年，董事长兼首席执行官 Dani Reiss 说道：“这一财年，我们（在战略方面）取得了很多成绩，包括扩大在关键市场的零售布局、拓展全新运动鞋系列等，更重要的是实施转型计划，包括节约成本、降低库存、重组管理团队等，但在财务方面的增长没有我们预想的那么多。在经过一段时间的快速零售扩张后，我们也意识到资源被分散到太多优先事项上，影响了我们实现短期和长期目标的能力。”
为了优化运营，Canada Goose加拿大鹅领导团队已然为2025财年制定了三大关键运营方针，专注于做更少的事情，但要真正做好：
在财报后的电话会议上，Dani Reiss、首席财务官 Neil Bowden、品牌与商务总裁 Carrie Baker和财务、战略与行政总裁 Beth Clymer出席，进一步披露了有关2025财年这三项运营方针的更多具体执行细节。
一、为下一阶段的产品和品牌演进奠定基础
Dani Reiss 称加拿大鹅的“首要任务是专注产品和品牌”。在品牌迎来史上首位创意总监 Haider Ackermann（下图）之际，Dani Reiss 坚信这位设计师将“在品牌发展的拐点上引领产品演进”。
这位出生于哥伦比亚的法国设计师将常驻巴黎，他的首个季节性胶囊系列将于2024秋冬季推出。Dani Reiss 强调道：“ Haider Ackermann 加盟后，我们将提升加拿大鹅的品牌形象，将产品提升到更高的层次。”
关于产品和品牌演进，Carrie Baker 补充指出，品牌当下的目标是“扩大在忠实客户衣橱中的份额和在派克大衣（Parka）品类以外也要成为首选品牌”。她还透露，去年品牌最畅销的产品（除派克大衣外还）包括HyBridge 针织夹克、Huron帽衫和Stormont 拉链毛衣。
与此同时，加拿大鹅正在重塑品牌建设和营销方法。Carrie Baker 解释说：“今年，我们计划对品牌进行投资，专注品牌重大时刻和更大胆的品牌表达，以加快品牌发展势头。我们将回归建立品牌最初的信念：产生印象比销售本身更有力量（it’s more powerful to make impressions than buy them）。”因此，未来品牌将更严格地管理社交媒体内容，强化名人/影响力营销计划，提供颠覆性消费体验。
Carrie Baker 还透露，为了将大部分资源集中到直营零售门店网络，加拿大鹅在2025财年将继续优化批发网络，专注与其奢侈品牌定位一致的合作伙伴。具体的优化举措包括：收紧库存供应，以及继续减少批发合作伙伴数量和大型合作伙伴的批发门店数。
二、打造一流的奢侈品零售执行水平
2024财年第四季度，加拿大鹅在夏威夷檀香山、中国南京和澳大利亚墨尔本新增了3家专卖店，2024财年新开专门店总数为17家。截至3月31日，加拿大鹅全球专门店总数达到68 家。
3月末，加拿大鹅还更新了全球门店职能架构：负责销售规划与运营的首席转型官 Daniel Binder 的职责拓展至监管全球门店，他在奢侈品零售业拥有数十年的经验，曾在 LVMH集团旗下免税连锁 DFS 以及其他领先的奢侈品零售商担任管理职务。
据 Carrie Baker，加拿大鹅正在实施三项举措，来提高全球门店网络生产力：
Neil Bowden 补充提到，截至3月31日的2024财年，加拿大鹅的门店年坪效为平均每平方英尺3963加元，较上一年同期持平。未来一到两年，品牌的门店年坪效目标是平均每平方英尺能远高于4000加元。
上图：Canada Goose加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店
三、精简业务和运营方式
Beth Clymer 透露，作为精简组织架构的一部分，加拿大鹅在3月已经将副总裁及以上级别高管人数从原来的12名减少至6名。总体而言，公司裁减了25%的高管职位，员工总数减少17%。
2025财年， 加拿大鹅还计划通过有选择性地投资门店、优先投资一系列支持零售的技术，比如智能订单管理，从而减少资本支出。
此外，品牌今年还将调整库存水平，具体执行举措包括降低产能（包括第三方合作工厂和自有工厂的产能）、继续促进内购（向家人和朋友销售停产款式和滞销库存）。品牌在2025财年的目标是将库存周转率从2024财年的约0.9倍提高至1倍以上。
丨消息来源：加拿大鹅2024财年第四季度电话会议
丨图片来源：加拿大鹅官网、《华丽志》历史文章
丨责任编辑：王家琦
一路向北
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