2024年6月27日，lululemon（露露乐蒙）在北京潮流地标——三里屯太古里南区开出一间全新大店。根据工作人员的描述，全新开业的 lululemon 三里屯旗舰店也是品牌目前在亚洲开出的最大门店。
这间新开出的大店有何特色？消费者们的反馈如何？lululemon 近几年如何对“大店”进行规划和投入？《华丽志》本文为读者们带来一手观察和研究：
lululemon 三里屯旗舰店 – 男装“向下”，女装“向上”
三里屯，对 lululemon 在北京的零售布局有着重要意义：
2015年10月，lululemon在北京三里屯开设了北京首家展厅；2016年12月，lululemon 在三里屯北区开设首家门店。
而随着南区全新旗舰店的开业，lululemon在三里屯北区的门店也已关闭。
新开业的 lululemon 三里屯旗舰店坐落在太古里南区的西南角，东西两侧分别毗邻阿迪达斯三里屯品牌中心和4月刚刚开业的FILA ICONA旗舰店，南侧就是车水马龙的工体北路。
上图：lululemon三里屯旗舰店门外
上图：开业当天上午，lululemon 三里屯旗舰店举办的瑜伽活动
有趣的是，虽然“女性”、“瑜伽”是许多人对lululemon的常规印象标签，但 lululemon 北京三里屯门店的商品陈列顺序却与这一认知“相反”：
门店一层以男装为主，包括各个运动场景的男装服饰，以及鞋履品类。（下图）
门店二层以女性生活休闲服饰为主，包括包袋和鞋履品类。（下图）
门店三层陈列着lululemon最被大众熟知的瑜伽运动服，以及一系列其他场景的运动服饰，如跑步、健身、网球、高尔夫等等。（下图）
近几年，以女性瑜伽服起家的 lululemon不断在其它品类上发力，男装和鞋履已成为品牌的重点增长品类。近期，品牌首席执行官 Calvin McDonald也表示，将强化男女装办公通勤和日常休闲服饰，让用户可以“从早到晚穿 lululemon”。
这一品类战略也在三里屯旗舰店完美体现，即把增长型品类“向下陈列”，而女性瑜伽运动服这类成熟品类则在最高层陈列。
近期，网球、高尔夫和水上运动的热度逐渐攀升。门店也设有这些热门运动场景的男女装陈列货架。
上图：lululemon 三里屯旗舰店 – 女士网球服饰
上图：lululemon 三里屯旗舰店 – 男士高尔夫服饰
上图：lululemon 三里屯旗舰店 – 男士水上运动服饰
lululemon 是业内首个将门店作为社群活动大本营的运动品牌——这一传统从 lululemon 2000年开设的第一家门店延续至今。部分 lululemon 的门店设有独立的室内活动室，以便组织社群瑜伽健身等活动。
新开业的三里屯门店则将活动场地设置在了三层的户外露台——门店开业当天就有活动在此举办。
“门店教育家”告诉《华丽志》，lululemon 三里屯旗舰店是北京唯一一家可以进行产品定制的门店。用户可以当天购买瑜伽垫或水壶，到二楼的定制中心印上喜欢的图案和自己的名字。
* “门店教育家”是 lululemon 对于门店工作人员的称呼
门店采访 – “平替，替不了lululemon”
新店开业之际，《华丽志》在门店随机采访了一些到店顾客，听听他们对于 lululemon 品牌印象：
有的资深品牌粉丝表示，自己大约20年前在美国上学时，同学称赞 lululemon 塑型效果好，就从此有了信任基础，自己后来一直购买。之前也买过所谓的“平替”，但是发现质量相差甚远。
有一些女性顾客表示，自己前几年开始购买 lululemon的衣服，但是也会考虑购买其他国内运动品牌的服饰。
有年轻女性用户表示，自己还在上大学，从社交媒体得知了三里屯开店的消息。由于喜欢 lululemon 的品牌理念，衣服版型也不错，再加上近期贾玲成为了品牌大使，就决定来逛一逛。关于“平替”，她看到很多网友反馈质量并不好，所以并未考虑购买。
有的年轻男性顾客则反馈，三年前开始购买 lululemon，原因是面料舒适、版型好。但是近两年买得少，因为感觉款式没有太多新意。除了 lululemon，他也会购买耐克、阿迪达斯等运动品牌，以及巴黎世家等奢侈品牌的服饰。
还有一些来门店购物的男性则表示，之前并未听过 lululemon，此次是陪伴太太前来购物，有合适的衣服也会顺手买两件。
lululemon 的大店步伐 – 没有最大，只有更大
根据华丽志旗下的=时尚产业研究机构「华丽智库」的追踪记录：近几年，lululemon在中国重点商圈开出了一个又一个大店。
去年10月，lululemon在上海静安嘉里中心开出了当时亚洲最大门店——时隔不到一年，这一“亚洲最大”的称号已被刚刚开业的三里屯旗舰店取代。
而在全球范围内，lululemon 近几年也在多个重要城市的核心商圈相继开出大店——品牌对于“大店”的投入和实体零售的重视可见一斑。
门店，既是与终端消费者连接的重要交互场景，也全方位体现着品牌战略。
近期，在公布2024第一季度财报业绩之后，CEO Calvin McDonald在电话会议中指出，下半年，品牌将在产品创新上继续保持强劲动能，推出一系列重大产品创新。扩充产品类型，成为其商品战略的重中之重。
而随着一个又一个大店的开出，不难看出，lululemon 希望展示更立体的品牌形象，通过充实丰富的产品品类，吸引更广泛的客群，争夺更大的“蛋糕”，向综合运动品牌进一步看齐。
| 图片来源：华丽志拍摄；lululemon 三里屯旗舰店图片直播
| 责任编辑：Crystal
一路向北
👍
一位WordPress评论者
您好，这是一条评论。若需要审核、编辑或删除评论，请访问仪表盘的评论界面。评论者头像来自 Gravatar。
