日本美妆巨头 Pola Orbis 上半年净销售额同比下滑2.3%，中国市场将调整战略

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8月5日，日本美妆巨头 Pola Orbis Holdings 公布截至2024年6月30日的半年报：集团净销售额同比下滑2.3%至838.36亿日元（约合人民币40.8亿日元），营业利润同比下滑18.4%至73.16亿日元（约合人民币3.6亿元），但归母净利润同比增长1.3%至75亿日元。

8月6日，Pola Orbis 的股价一度跌至1296日元/股，后快速反弹。截至8月20日，公司的股价以1453日元/股收盘，最新市值为3215亿日元。

在财报发布后的电话会议上，围绕中国市场的表现和未来战略，集团表示，第二季度，Pola 提供美容治疗服务的门店业绩有所复苏，但最终业绩仍是有所下滑；预计下半财年，中国市场的销售额同比仍将下滑20%（与上半财年的减幅保持一致）。

今后，Pola 品牌将改变增设门店来扩大与消费者触点的战略，而是更多瞄准特定客群进行营销，以及加深彼此的联结，通过 VIP 客户限定的活动等方式，创造与富裕客层的新触点。“但中国市场仍旧是我们海外业务的中心，为了实现中期目标，拓展中国以外的其它国家市场很有必要，例如持续扩大在 ASEAN 东南亚市场的覆盖率。”

按业务看

美妆个护业务销售额同比下滑2.6%至813.22亿日元；营业利润同比下滑9.5%至78.9亿日元

不动产业务销售额同比下滑3.9%至9.95亿日元；营业利润为0，去年同期为盈利2.77亿日元

其它业务销售额同比增长19.5%至15.18亿日元；营业利润同比增长359.3%至1.41亿日元

日本美妆巨头 Pola Orbis 上半年净销售额同比下滑2.3%，中国市场将调整战略

按品牌看

—— Pola

Pola 品牌销售额和营业利润均出现下滑。销售额同比下滑2.6%至813.2亿日元，营业利润同比下滑25.5%至52.45亿日元。

期内，Pola 品牌继续延续抗老、美白等功效型产品战略，持续提高品牌价值的同时稳固了中长期的顾客基础。日本本土市场销售额同比增长1%，Pola 在百货店渠道的销售额实现两位数增长，委托销售渠道尽管获得了更多新客，但门店数量和客户数量减少还是拖累营业利润有所下滑。海外业务销售额同比下滑16%，主要受以中国市场为核心的亚洲市场经济增长放缓影响，营业利润出现下滑。

—— ORBIS

ORBIS 品牌销售额和营业利润以两位数增长。销售额同比增长14.8%至239.9亿日元，营业利润同比增长44.5%至45.2亿日元。

其中，日本市场销售额大幅增长，主要受益于以护肤品为核心的直销业务稳定增长，且构筑了强有力的利润基础，同时开拓了新市场；非直营渠道同样表现强劲，销售额大幅增长。海外业务方面，尽管在重要的中国市场实施了投资扩大与消费者的触点、提高品牌知名度等战略，以推动业务实现盈利，但被经济增长放缓所拖累。

—— Jurlique

Jurlique 品牌销售额有所增长，但销售管理费叠加汇率影响导致营业亏损扩大。销售额同比增长6.8%至41亿日元，营业亏损扩大至15.7亿日元。

以澳大利亚和中国为核心的亚洲市场业绩有所增长，澳大利亚市场正从疫情中积极复苏，加之新品的推出，推动销售额以两位数增长。中国市场受经济增长放缓影响，以及4月之后百货店及电商渠道的销售一落千丈，业绩较上一财年同期有所下滑。

—— 发展中的品牌业务（ THREE、DECENCIA、FUJIMI ）

包括 THREE、DECENCIA、FUJIMI 在内处于发展阶段的品牌业务销售额继续下滑，但受益于各品牌严格的成本控制策略，经营亏损有所收窄。销售额下滑13%至72.6亿日元，营业亏损收窄至2.99亿日元。

正处于品牌再生阶段的 THREE 因获取新客不及上一年同期，使得业绩有所下滑。DECENCIA 品牌受益于顾客数量的增长而呈增势。FUJIMI 业绩与上一财年同期持平，目前正通过提高客户体验价值战略以实现转亏为盈。

Pola Orbis 预计，截至2024年12月31日的关键经营数据如下：

销售额同比增长0.1%至1735亿日元

营业利润同比下滑9.8%至145亿日元