深度 | 垂直整合，为何对奢侈品牌越来越重要？

近期，法国奢侈品巨头 LVMH 集团旗下品牌 Dior（迪奥）的意大利分包商爆出劳工问题，让业内的目光再度聚焦到奢侈品行业一个重要命题，那就是上游供应链的垂直整合（vertical integration）。

LVMH集团的首席财务官对此做出了公开回应，称将对所发生的一切承担全部责任，但此前公司对分包商的做法“完全不知情”。他表示，LVMH集团将加快实施已经进行了一段时间的战略，即两件事 1）加强对供应商的审计和控制 2）加强垂直整合，尤其是对于 Dior。他披露，虽然已经大大高于十年前，但Dior目前垂直整合的程度还不到一半（Louis Vuitton 是 60%）。

这场风波让更多人意识到，奢侈品牌对供应链的管控能力直接影响到品牌的声誉，垂直整合势在必行！

奢侈品牌为什么要垂直整合供应链？

对于奢侈品品牌商来说，通过将上游生产环节纳入公司的直接管控，不仅可以保护和提升企业/品牌的公众形象，提高生产效率和盈利能力，还能确保奢侈品背后的传统手工艺有序传承，让品牌能够更加游刃有余地维护标志性产品的市场地位，并通过大胆创新，响应多变的市场需求。

除了 Dior 最近遭遇的劳工问题外，环境保护、动物福祉以及不同层面的合规问题等都是当今公众关注的热点，越来越频繁地在社交媒体上被广泛曝光。如爱马仕就曾因为合作的鳄鱼养殖场爆出动物福利问题，而被已故著名女演员 Jane Birkin 要求将她的名字从爱马仕标志性的 Birkin 包上去掉（后来双方达成了谅解）。

事实上，原材料和供应链已经成为奢侈品牌公关工作中最敏感的一环。

其实，大多数奢侈品牌在创立之初，都是前店后厂，自己掌控从生产到销售的所有环节。随着奢侈品市场在全球范围的扩大，奢侈品企业的供应链管理也日趋复杂，从经济效益出发，更多生产环节被层层外包，也为后来发生的一系列问题埋下了导火线。

通过垂直整合，奢侈品企业对原材料供应商、加工工厂就能拥有更严格、更全面的掌控，才能彻底避免如 Dior 这样因“不知情”而招致的相关法律纠纷或舆论负面。

直接掌控供应链，加强上下游的紧密合作，保证生产工作各种突发情况下都可以稳定运行，能够让奢侈品企业在充满不确定性的社会和经济环境中抵御供应链中断的风险。贝恩咨询公司高级合伙人兼时尚与奢侈品全球主管 Claudia D’Arpizio 就预测，一些品牌可能出于这一原因“被迫进行强制并购活动”。

从经济效益看，将供应商纳入麾下，提升运行效率，降低成本，“（奢侈品企业）就能在每一个环节都获得利润，最终做成大生意。”垂直整合专家、巴黎时装学院（IFM）教授 Franck Delpal 这样说道。

对于格外注重品质和工艺的奢侈品行业而言，加强对供应链的控制也将直接有助于品牌对手工艺的传承与延续，确保奢侈品牌的“权威性”（authenticity）。这也是为什么，包括路易威登、迪奥、爱马仕、香奈儿、普拉达等诸多奢侈品巨头，越来越频繁地对拥有独家材料、技术、工艺或产能的中小型供应商展开投资和收购活动（尤其是在掌握了各种不同细分门类奢侈品工艺的意大利），希望从源头确保以优质的工艺和技能精确传达品牌的独特美学。

Prada（普拉达）集团在一份报告中（如下图），将直接掌控供应链对奢侈品牌的意义总结为以下五点：

Prada 透露，截至2023年底，集团的26处生产基地中，有23处位于意大利。

作为意大利本土奢侈品牌的代表，Prada（普拉达）集团通过积极扶持本土供应链伙伴、促成企业间的技术和信息交流，来履行自己的社会责任，同时保障了代表品牌基因的意大利手工艺可以有序传承。

正如 Prada 集团首席执行官 Andrea Guerra：“意大利是我们的生产中心，确保中小企业代际间的稳定是我们企业角色和责任的一部分。”

奢侈品牌如何整合供应链？从哪几个方面入手？

以路易威登 Louis Vuitton、迪奥 Dior 、普拉达 Prada 、香奈儿 Chanel、爱马仕 Hermès 等知名品牌为例，让我们看一看奢侈品牌通常从哪几个方面、哪些品类入手整合供应链。

Louis Vuitton、Dior 和 Prada 近些年积极在意大利重要奢侈品产区投资、建厂，吸收当地悠久的制造业优势，包括稀有原材料的供应、工匠的招募和培训、当地政府的基建规划等等。

—— 在奢侈品传统产区兴建和扩建自有工厂

从时装到珠宝，从鞋履到皮具，在奢侈品行业涉及的几乎所有品类（钟表除外），意大利都拥有优越的工业基础和工艺积淀，这也是吸引奢侈品牌纷纷将工厂落地于此的主要原因。

Louis Vuitton 和 Dior 分别于2022年12月和2023年6月在佛罗伦萨兴建了包袋工厂，分别坐落于当地的 Pontassieve 小镇和 Scandicci 小镇。

作为意大利重要的奢侈品皮具产地之一，佛罗伦萨的皮革手工业赫赫有名，从18世纪起积累下丰富的皮革资源和专业技术。Louis Vuitton 在 Pontassieve 小镇的这家工厂是品牌在意大利的最大工厂，Dior 的位于Scandicci 小镇的手袋工厂也将用于提高品牌关键品类的产能。

上图：佛罗伦萨皮革手工业历史图片

2023年底，Prada 完成针织品设计和生产中心的二次扩建，工厂所在的 Torgiano 镇位于意大利针织工艺的重要产区——翁布里亚大区（Umbria）。

Prada 这家工厂最初收购于2001年，2017年时经历了第一次扩建。从最初的39名员工，增加到如今的214名员工，两次扩建极大地提高了Prada 集团的关键品类——针织品的产能，集团首席执行官 Andrea Guerra 在工厂揭幕仪式上表示，将再投资6000万欧元。

上图：（从左至右）Prada集团企业社会责任负责人 Lorenzo Bertelli、首席执行官 Andrea Guerra、董事长 Patrizio Bertelli

法国奢侈品公司爱马仕（Hermès）则长期深耕法国本土供应链。据爱马仕2023财年年报，品牌55%的产品由内部或专属工坊生产，74%的产品在法国本土生产。据爱马仕官网信息，品牌拥有54个生产和培训基地，遍及法国13个大区中的11个，其中包括23家皮具工坊 —— 爱马仕品牌最重要的皮具产品100%出自这些生产基地。

为了响应持续高涨的市场需求，爱马仕一直在法国本土有序扩张皮具产能 ——  2023年，爱马仕分别于诺曼底和阿登高地兴建了两家皮具工坊，还将于未来四年以每年一家的速度，新建四家皮具工坊。

上图：爱马仕位于法国阿登高地的皮具工坊

—— 优先投入核心品类和快速增长的品类

巴黎时装学院（IFM）教授、垂直整合专家 Franck Delpal 表示，在收购供应商之前，奢侈品牌应该考虑已经是重要收入来源、不断增长和盈利的品类领域。专注于品牌DNA中固有的核心类别，将有助于降低风险。

多年来，法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）陆续收购了专注于不同细分领域的十多家高级定制工坊，以确保品牌在高定服饰方面的优势地位。例如2011年收购的钩针 刺绣坊Montex、2013年收购的刺绣工作坊 Lanel、2017年收购的粗花呢面料工坊 ACT 3，以及今年3月官宣收购的专注于生产高端和奢华成衣的 JY BH 及其旗下4家高定工坊。2021年底，Chanel 高级工坊之家 Le19M 落成，将旗下 11家不同门类的高定工坊汇聚在同一屋檐下。

Louis Vuitton 和 Dior 在佛罗伦萨兴建皮具、手袋工厂，Prada 扩建针织品设计和生产中心，都是很好的证明。

在稳步拓展核心品类的同时，快速增长的品类也得到了更多的投入，比如鞋履，包括皮鞋、男鞋、运动鞋等品类。

例如，2024年3月，Louis Vuitton 在意大利马尔凯大区（Marche）的“制鞋重镇”——Civitanova（奇维塔诺瓦）开设了在意大利的第二家鞋履工厂，规模和品牌在全球的五大生产基地一样大。

更早之前，2022年9月，Dior 在意大利威内托大区（Vénétie）的 Fossò 小镇建设了第一座专门生产男鞋和运动鞋的工厂。

2023年，LVMH 集团还收购了Dior 的供应商——意大利新生代奢侈鞋履制造商 Leo Shoes（下图）的多数股权。这家公司总部位于意大利莱切 Casarano，汇集了当地一批技艺精湛的工匠，专注于生产高品质的“意大利制造”鞋履。

——投资/收购拥有精湛或独家技术的外部供应商

代代积累下的精湛工艺和大批成熟工匠是“意大利制造”的重要优势。

Prada集团在2023年和2021年联手 Ermenegildo Zegna（杰尼亚集团）分别收购了意大利针织品制造商 Luigi Fedeli e Figlio 的少数股权和羊绒制造商 Filati Biagioli Modesto 的多数股权，前者产出优质的意大利制造针织品和细纱线，后者拥有卓越的纤维转化技术，一个多世纪以来一直以生产羊绒和高品质纱线著称。

除此以外，Prada集团还在2022年9月收购了托斯卡纳制革厂 Superior  43.65%的股权。作为意大利高端皮革行业五大领军企业之一，Superior 如今已传承了三代，不仅拥有坚实的制革基础，如今也投资于工艺数字化，不断创新。

Prada 和 Zegna 的合作是奢侈品牌间联手收购、共享供应商的一个缩影。2023年，意大利奢侈品牌 Brunello Cucinelli（布内罗·古奇拉利）向 Chanel 出售了所持有的纺纱厂 Cariaggi Lanifico 的部分股权，推动工厂建设、创新和发展。奢侈品牌彼此间的合作，可以给予供应商更平衡的财力支持，搭建更稳固的合作关系。

在雄厚的工业基础之上诞生的技术创新也同样让奢侈品牌垂涎。

2022年12月，Dior 收购了位于意大利托斯卡纳制革区 Santa Croce sull’Arno 市的数字印刷和纯手工处理皮革工厂Art Lab（如下图）。 成立于上世纪90年代末的 Art Lab 开创了直接在皮革上进行数字印刷的工艺，服务于一些世界顶级时尚品牌。

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丨图片来源：各品牌官网、意大利网站florenceitaly

丨责任编辑：朱若愚

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