9月10日，LVMH集团旗下、全球领先的专注于消费行业的投资公司 L Catterton（路威凯腾）宣布，已完成对拉脱维亚高端沐浴及身体护理品牌 STENDERS（施丹兰）的多数股权收购。施丹兰表示此次收购将助力其加快在亚洲、欧洲、中东和美国市场的全球化扩张。
2007年，中国企业家杨钢和合伙人赵阳以代理的方式将施丹兰引入中国。2017年10月，在中金资本的支持下，杨钢及中国团队反向收购了施丹兰的全球业务。本次与路威凯腾的交易后，杨钢和赵阳仍持有品牌重要股权。（与施丹兰品牌从相遇到合作代理，再到反向收购、主导全球业务的整个历程，详见此前杨钢先生亲临橙湾课堂的分享）
施丹兰于2001年在欧洲北部国家拉脱维亚的首都里加创办，脱胎于拉脱维亚从19世纪至今的独特沐浴文化“Pirts”——认为沐浴不仅是为了洗净身体，还是为了放松身心，净化心灵。品牌坚持“纯手工、最新鲜、纯天然”的产品理念，品类覆盖清洁、泡浴、身体护理、家居香氛、面部/唇部/发部/手部护理等，以泡浴类为例，单品售价65~115元。目前品牌拥有超过400个SKU，均在拉脱维亚使用天然成分制造，并使用完全可回收的材料进行包装。作为拉脱维亚家喻户晓的”国宝级”品牌，也是拉脱维亚高端沐浴和身体护理市场的领导品牌，施丹兰曾被拉脱维亚政府作为外交国礼赠送。
目前施丹兰产品通过全球20多个国家的300多家门店，以及官方网站和天猫、京东、抖音等电商平台销售。过去四年，施丹兰全球收入规模和中国市场销售额均保持了每年约20%的增长。值得一提的是，由于较高的消费者转化率和复购率，施丹兰在扩张过程中实现了强劲的同店销售额增长，保持了健康的单店经济效益。
2023年初，杨钢在与《华丽志》的又一次深度交流中曾透露，从2017年反向收购到2022年海外市场快速扩张，其团队成功将施丹兰从收购时不到3亿人民币的规模做到2022年近10亿人民币的销售额，5年间增长了两倍多。（更多有关施丹兰品牌重塑过程中的经历与挑战细节，详见杨钢 2023年与《华丽志》的最新分享）
收购完成后，杨钢表示，“L Catterton（路威凯腾）在为被投企业赋能及创造价值方面有着丰富的经验。期待未来几年紧密合作，携手把 STENDERS （施丹兰） 展现在全球每一个浴室中。”
上图：施丹兰9月9日开业的南京德基店
L Catterton（路威凯腾）亚洲基金管理合伙人陈悦表示：“ 随着消费者个人护理需求的提升，身体护理作为日常生活中不可或缺的部分，越来越多消费者开始重视体验感和产品品质。路威凯腾在美妆及个护领域的洞察和视野让我们看到，与面部护肤和手部护理的产品高端化趋势一致，消费者也会进一步倾向于选择高端的沐浴和身体护理产品。作为拉脱维亚最家喻户晓的国民品牌，施丹兰在中国已经陪伴消费者走过17年，它的品牌价值和明星产品能够引起目标消费群体的高度共鸣。我们期待未来与施丹兰的管理团队展开更多合作来实现我们的共同目标。”
L Catterton 于2016年由美国私募投资公司 Catterton 和法国奢侈品集团 LVMH 旗下的私募投资和不动产投资机构 L Capital 联手成立，总部位于美国康涅狄格州格林威治。管理规模超 350 亿美元，包含私募股权、信贷和房地产三个多资产类别。此前路威凯腾在美容个护领域的投资案例包括日本个护公司 Ci FLAVORS、英国奢华护肤品牌 ELEMIS、日本矿物美妆品牌 ETVOS、美国定制化洗护品牌 Function of Beauty、母婴个护品牌 The Honest Company、瑞典可持续护发品牌 Maria Nila、美国极简彩妆品牌 MERIT、专业口服营养健发品牌 Nutrafol、美容品牌运营商 Oddity（Il Makiage 母公司）、印度美妆品牌 SUGAR Cosmetics、美国益生菌护肤品牌 TULA 等，以及中国护肤品品牌丸美、儿童个护品牌海龟爸爸、重组胶原蛋白研发企业创健医疗等。
2022年10月，L Catterton 完成其首支人民币基金的首次关账，同时官宣中文名“路威凯腾”，并将路威凯腾人民币基金一期落地四川省成都市高新区。这标志着路威凯腾中国团队将以人民币和美元双币种全周期覆盖消费领域投资。
2024年以来，路威凯腾在全球范围内完成了多笔投资与退出交易，包括对美国连锁宠物诊疗机构 Sploot Veterinary Care 的战略投资、对中医疗法现代保健品牌 WTHN 的A轮领投，L Catterton Asia Acquisition Corp 与路特斯科技宣布完成业务合并，登陆纳斯达克，对豪华河运游轮公司 Amawaterways 大量股权投资协议，对B级房车和探险车辆供应商 Storyteller Overland 的战略投资，对意大利美妆品牌 KIKO Milano 多数股权收购协议，领投企业管理平台 Homebase，对创新消费品孵化器 Squared Circles 4000万美元A轮领投，与英国女演员娜奥米·沃茨达成合作收购美容品牌Stripes Beauty，以及对植物蛋白饮品品牌唯怡的战略投资。
丨消息来源：官方新闻稿；华丽志历史报道
丨图片来源：施丹兰官方社媒&官网
丨责任编辑：Maier
一路向北
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