为何「HOKA霍伽」荣登华丽志运动户外品牌活力榜“门店TOP5”

华丽志首次重磅推出【运动户外品牌活力榜】（2024春夏），遴选当下在中国市场最富“活力”的TOP10运动户外品牌，重点聚焦品牌投入的两大维度：门店、营销。

榜单背后，是华丽志对于如何判断好品牌、提升品牌力的长期研究和思考 —— 我们认为，品牌的活跃度、创新性、成长性和相关性，最终决定了品牌在消费者心目中的“渴望度”。

图注：从奢侈品领域、到运动户外领域，华丽志将持续通过这一独有的“活力榜”IP ，复盘并提炼中国市场上最富活力的优秀品牌，为行业发展提供实践参考和灵感源泉！

2013 年，被美国户外运动服饰集团 Deckers Brands 收购，因其体量较小，当时在集团财报中被归为“其他品牌”，直至2018财年单独列出，该财年 HOKA品牌的销售额仅有 1.54亿美元。

过去6年时间内，HOKA 始终保持高增速，销售额增长了10倍多。截至2024年3月31日的2024财年全年，HOKA 品牌净销售额同比增长27.9%至18.07亿美元。

HOKA品牌近年在中国市场的加速增长，离不开中国门店渠道网络的快速拓展和升级。

集团前总裁兼首席执行官Dave Powers曾分享：HOKA 2024财年的增长得益于品牌知名度（brand awareness）的提高，国际市场的品牌知名度较去年增长了80%以上，提高至超过20%；

他特别指出：“我们将主要城市的品牌零售店视为重要的消费者沟通渠道。”

在HOKA爆炸式增速的背后，与品牌抓住了中国市场这股户外及跑步的热潮息息相关。而中国广袤的地理特征和市场规模也决定了，门店网络的高效铺开，势必对品牌营收做出关键贡献。

在2025财年第一财季分析师会议上，HOKA 母公司Deckers Brands首席财务官 Steve Fasching表示：

“HOKA 品牌在国际上的知名度正在增强，这对直接面向消费者（DTC）的销售是有益的。在亚洲，更多的是DTC，尽管数字还很小，但正在增长。因此，这是我们继续关注的焦点，关注中国市场和那里的机会。我们的目光集中在中国市场和那里的机会上。在那里，你将看到我们在零售建设方面更加积极。

我们在中国拥有的HOKA门店比任何其他国家都多。所以我会说，在增长方面我们做得非常平衡。对我们正在取得的进展感到满意。”

根据HOKA官网数据，HOKA 自2021年在上海静安嘉里中心开出大中华区首家直营零售店后，仅三年时间，就在中国大陆开出了24家直营店。

从门店选址看，这些门店分布在北京、上海、深圳、广州、苏州的中高端购物中心，比如上海嘉里中心、上海港汇恒隆、深圳万象天地、北京三里屯太古里等。

根据《华丽志》的统计，HOKA通过直营或与代理商合作的方式，在今年2月-8月，于中国开出9家城市首店。

透过新开的门店我们可以看到，门店沿袭了HOKA一贯活力动感的设计风格，同时搭配品牌焕新呈现的“飞要这样（FLY HUMAN FLY）”标识，营造出具有冲击力的视觉语言和活力氛围。

部分门店内设有跑步机体验区，以及HOKA 3D 测足机，帮助消费者全方位了解自己的脚型。每一次开出新店，HOKA都会组织一次城市的社团跑步活动。

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