为何「KAILAS凯乐石」荣登华丽志运动户外品牌活力榜“营销TOP5”

华丽志首次重磅推出【运动户外品牌活力榜】（2024春夏），遴选当下在中国市场最富“活力”的TOP10运动户外品牌，重点聚焦品牌投入的两大维度：门店、营销。

榜单背后，是华丽志对于如何判断好品牌、提升品牌力的长期研究和思考 —— 我们认为，品牌的活跃度、创新性、成长性和相关性，最终决定了品牌在消费者心目中的“渴望度”。

图注：从奢侈品，到运动户外，华丽志将持续通过这一独有的“活力榜”IP ，复盘并提炼中国市场上最富活力的优秀品牌！

在评选2024春夏“营销活力TOP5 ”运动户外品牌时，我们认为：在营销这一课题上，运动户外品牌或许可向奢侈时尚品牌取经。

特别是，当更多品牌源源不断地涌入同一市场，品牌如何挖掘和利用自身差异化基因和历史档案；

当新品迭出，围绕性能的竞争进入白热化，用户对于海量产品目不暇接时，设计语言的叙事性、品牌Logo作为符号的重复性、以及，超级单品的经典性，都将成为助力品牌决胜的重点；

当运动户外成为整个服饰市场最大热点之一，随着行业参与者的大幅增多，在企业公关层面，品牌与行业生态各相关方的交流则更为必要，更专业、更透明的分享，更有行业领导力的倡导，都变得愈发重要。

中国运动户外品牌的发展历史依旧相对较短，在围绕品牌logo作为记忆符号的传播的同时，能否真正打造经典的英雄单品、系列，并被重复、迭代，是行业所面临的挑战。

最近，凯乐石品牌围绕FUGA系列所推出的营销攻势正加大力度，比如：比KAILAS品牌logo更大的尺寸、更有冲击力的全黑色视觉、更多以FUGA为主题冠名的内容和活动，正出现在品牌的营销语境中。

凯乐石在2016年推出首款 KAILAS FUGA 系列越野跑山鞋，随着品牌品类的进一步精简，其营销叙事的主体性也更加聚焦，首先是在微信公众号与视频号单独开设社群“跑山帮”的账号，后为FUGA逐步开设了独立的“凯乐石FUGA”社交媒体账号。

在渠道侧，凯乐石通过选址中国的高端商圈，宣传FUGA大坡王最新推出的黑山鞋履，如7月，凯乐石在深圳万象天地开设全国首家FUGA大坡王黑山快闪店，次月在上海港汇恒隆广场开设FUGA新款大坡王黑山快闪店，同时在门店举办相关课程和活动。

在产品发售侧，预热发售阶段，品牌曾邀请跑山爱好者姜思达、挥雨、浦戈文、小闹心共同演绎FUGA大坡王黑山。

同时，品牌邀请现代舞者大朱以舞蹈短片的形式流动演绎身体与大山的对话，借助舞蹈艺术表现形式强化跑山中“孤独”，诠释跑山者专注的精神世界。

在终端销售侧，品牌提供了多种方式可以让用户更优惠地获得产品，比如：

参加跑山战队测评，完成制定传播任务和一定距离赛事，即可赢得产品；比赛积累的ITRA表现分抵扣折价…

在女性消费者侧， 5月，凯乐石FUGA携手国内专业赛事团队柴古唐斯团队举办了一场专为女性而设的爱丽丝仙境赛及女性主题分享会，并首次推出专为女性设计FUGA· AIR 7 IV 跑山背包。7月，联动SUPERMONKEY超级猩猩健身举办Bodycombat燃脂搏击热身＋跑山之旅—女性专场活动等。

在专业赛事侧，品牌以“凯乐石FUGA战队”名义组队参加了多个赛事，比如： 2024崇礼之巅跑山赛、2024黄金联赛中国系列赛总决赛等十余个国内赛事，以及，海外赛事如：毛里求斯By UTMB越野赛、2024UTMB 环勃朗峰超级越野赛、2024瑞士峡谷耐力赛。

值得一提的是，围绕企业文化建设，今年四月凯乐石还曾带领1000多位员工奔向海拔3200米以上的四姑娘山，举办了一场高海拔年会，这也代表了凯乐石的企业文化中对热爱户外的倡导。 这个由极限户外玩家钟承湛在2003年创立的凯乐石正通过聚焦场景、聚焦产品系列，实现与圈层用户的更多对话。

扫码下载【运动户外品牌活力榜】2024春夏版 报告全文

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