在全球网球爱好者心中， Wilson（威尔胜） 一直是神一样的存在。过去 110年里，Wilson 一直深耕专业球类和球拍运动板块，包括网球天王费德勒在内的众多顶级高手都是 Wilson 网球拍的坚定拥趸。但对于更广大的运动时尚消费者来说，这个名字还有些陌生。
巴黎奥运会上郑钦文夺得网球女单金牌，她在赛场上使用的 Wilson 球拍曝光度大增，也让这个名字引起了更多人的关注。
Wilson Sportswear 公司总裁 Gordon Devin 兴奋地对《华丽志》表示：“当我几年前刚加入Wilson，和公司的董事会、所有者们一起评估业务时，根本不会想到，年轻女孩们会发现Wilson并爱上它，但这就是今天的情况，太令人震惊了！”
Gordon Devin 在Wilson负责建立零售业务、发展电商业务，并通过建立服装和鞋类业务推动品牌进入新的发展阶段。在加入Wilson之前，他曾担任洛杉矶运动休闲品牌Spiritual Gangster的首席执行官、lululemon全球高级副总裁兼商品总经理、Ralph Lauren澳大利亚/新西兰区域总经理。他的职业生涯始于世界上历史最悠久的橄榄球球衣制造商Canterbury。
目前，Wilson 和近两年飞速发展的两大户外品牌 ARC’TERYX（始祖鸟）、Salomon（萨洛蒙）同属于安踏集团旗下的 Amer Sports（亚玛芬体育）。
Gordon Devin 2020年加入Wilson领导公司建立零售业务，2021年推出运动服饰系列，意味着公司从一家球类运动器材制造商转型进入生活方式和运动服饰领域。
9月29日 Wilson 成都首店在太古里开业，Gordon Devin 在新店里接受了《华丽志》的独家采访。他和我们分享了在中国考察的感受，以及积极雄伟的品牌计划。
今年Wilson在中国新开了24家门店（包括直营店和经销商店），他透露还有许多新店计划正在筹备中。
当被问到在中国市场的目标是什么？Gordon Devin 毫不犹豫地回答：“当我询问世界上任何地方的任何一位消费者：嘿，告诉我一个网球品牌！他会说：Wilson！对，这就是我们的目标！”
上图：在社交媒体上，Wilson的网球拍、网球裙、网球小挂件都受到了年轻女性消费者的追捧
一、“我们要做世界第一的网球品牌！”
这是Gordon Devin 第一次来成都，但他强调：“我来中国很多次了！主要是大城市。”
“成都是一个美丽的城市，有浓厚的户外运动气息，很有活力！这里的人们看起来都很快乐，氛围很好！ It’s lovely!”
Gordon Devin居住在洛杉矶，在忙碌的工作之余喜欢打网球、滑雪，尤其是和同为企业高管的妻子一起打网球。他在旅行中也保持着运动习惯，这天早晨他刚去了健身房。
Gordon Devin形容自己和志同道合的伙伴们都是一群“失败的运动员”，尽管没能成为专业运动员，但长期以来的运动习惯塑造了他们积极乐观的生活哲学。
“我们都是在运动中长大的，但我们的运动水平还不足以成为职业运动员，所以我们在现在的行业中活出运动员的样子！”
“我们在抚养孩子时，在工作和职业中，在生活里，都带着运动的态度。我们一起锻炼、一起运动，这是一种幸运。我拼命工作，我也玩的很开心。”
Gordon Devin在成都新店里接受了《华丽志》的视频采访，他身后是一整面墙的Wilson网球拍。谈到Wilson在网球领域的雄心，Gordon Devin描述了要做世界第一网球品牌的愿景。
他热情地拿出一支球拍介绍：“这是一支专业网球拍，比其他任何网球拍都赢得了更多的大满贯！可能隔着屏幕看不清细节，但它是如此的美丽！我背后整墙的网球拍，比整墙的奢侈品手袋还要漂亮！”
上图：Wilson西南旗舰店内的Wilson Lounge区域
——Wilson为什么瞄准了网球？
伴随着越来越多的网球赛事在中国普及，以及越来越多的中国网球运动员展露头角，近年网球热度在中国快速升温，备受高净值人群、年轻高知人群的追捧喜爱。
Gordon Devin兴奋地表示：“我很幸运。大约10到15年前，我见证了瑜伽健身成为全球风潮。现在同样的事情也将发生在网球运动上！”
一方面，网球运动的参与人数相当可观。国际网球联合会（ITF）发布的《2021世界网球调查报告》显示，中国网球总人口约2000万人，达到世界第二。
另一方面，网球优雅时尚的特性有别于其他运动，衣服鞋帽的穿搭需求衍生出了更大的市场。
Gordon Devin 说：“我喜欢网球的一个原因就是，它有自己的风格。即使让一个不打网球的人来描述，他也能想象出画面。这就是网球运动的精髓，它是一种生活方式，是一种风格，而且是全球性的。从时尚的角度来看，它是不可思议的！”
上图：Wilson 为乌克兰网球运动员玛尔塔·科斯秋克特别打造的专业网球服 The Marta Dress
Gordon Devin 描述网球是一项兼具健康、社交、乐趣，且性别平等的运动。“它是唯一精英女性运动员和精英男性运动员挣的一样多的运动。我是两个女孩的父亲，这项统计数据让我感到惊喜。从全球来看，参与网球运动的男女比例是相当的，很少有运动项目能如此平等地竞争。”
“设想一下，如果你拥有世界上所有的时间和金钱，你想做什么?你想要变得更健康、更快乐，你想要社交，想和朋友们一起。当你这样做的时候，你还想要做到最好，不断进步，你想要变得出色。”
“所有这些因素让我知道，我们要做的事情还有很长的发展道路，不仅在中国，在全世界也是如此。这对我们来说是一件非常有吸引力和令人兴奋的事情，这就是我在这里的原因。”
——Wilson为什么有信心成为网球第一品牌？
“我们在全球最知名的运动就是网球，这是我们开始的地方”，Gordon Devin说。
早在1914年Wilson在芝加哥成立的同年，就推出了品牌的第一支网球拍，当时的网球拍还是木质的。可以说，Wilson的历史也是一部网球史。
上图：Wilson商品目录册历史封面图
1980年代初，大名鼎鼎的Pro Staff球拍横空出世，球王桑普拉斯、费德勒都对它钟爱有加。
2007年，小威和费德勒使用[K]Factor®球拍拿到了当年的澳网冠军。
到2018年，费德勒使用Wilson网球拍夺得了20个大满贯。费德勒已和Wilson合作二十多年，今年8月双方推出了最新的合作球拍系列RF01。
Wilson是罗兰加洛斯-法网的官方用球和穿线合作伙伴，是美网、上海劳力士大师赛的官方用球。
上图：费德勒与Wilson合作发布RF01系列装备
Gordon Devin形容：“Wilson网球拍帮助运动员实现更好的运动表现。我们坚持对性能和美学都不妥协的态度，这是Wilson的DNA。”
作为一家专业球类装备商，Wilson也是NBA创立时的官方用球。Gordon Devin举例篮球的制作工艺来解释，为什么说Wilson的网球拍可以媲美奢侈品手袋：
“好吧，只是一只篮球。但要做一只比赛用的篮球，它得是百分之百皮革的，得是手工制作的，也有很高的技术要求，只有很少的公司能做到。”
“如果你是一个篮球运动员，你能感受到这是一件美丽的事情。对优秀的运动员来说，有些事情是很重要的。如果你去工厂看看它是怎么制作出来的，会像时尚达人参观Louis Vuitton的工厂一样，你能感受到热爱、关心、关注、工艺、细节、材料……这些非凡的东西。”
《华丽志》：如果用一些关键词形容Wilson，您认为是什么？
Gordon Devin：真实、网球、性能、美丽、乐趣。
对，运动就是乐趣。如果你用我们的产品打球并不快乐，那么把它送回来吧。网球是一场游戏，即使你玩到了很高阶的水平，它也是游戏。如果没有乐趣，那就做点别的吧。
Wilson的哲学是，通过运动让世界变得更好。
《华丽志》：要实现做No.1的网球品牌，Wilson在中国市场还面临哪些挑战？Wilson的优势是什么？
Gordon Devin：挑战是Wilson还没有足够高水平的品牌认知度。当然还有来自大品牌的激烈竞争。
我们的优势在于，我们有很长的历史和传统，这是其他品牌所没有的。我想，这会是我们在中国市场的秘密武器，让新的顾客发现我们并爱上我们。
如果你知道，我们站在一些世界领先的体育赛事的前沿，在过去一个世纪里创造了许多伟大的体育时刻，这就是一种品牌认知度。即使你不知道这些，你走进我们的门店，你也能感受它、理解它。
在中国的一些关键城市，已经有消费者将Wilson视为No.1的网球品牌，因为他看到了我们的门店，看到了我们网球场上的运动员、奥运会上的金牌。我们正在实现目标的路上。
《华丽志》：Wilson已经从网球拍装备拓展到网球服饰的领域。出发点是什么？进展如何？
Gordon Devin：尽管Wilson已经在行业取得了成功，已有110年历史，但我认为它甚至还没有触及表层的潜力。这就是我们现在要做的。
在网球拍装备方面，Wilson已经是全球第一。但问题在于，网球拍的潜在市场比服装要小得多。所以我们未来的重点是，如何让喜爱我们的运动者更高频率地购买我们的产品。
现在女士网球裙已经成为我们店里最畅销的产品，在全球任何一家门店都是如此。
值得做的事情都不容易。但在我管理多家公司的经验里，我从未见过如此积极和快速的消费者反应。
二、“中国有全世界最好的零售体验！Wilson也在跟上”
谈到对中国的零售环境有什么感受，Gordon Devin赞叹：“中国有全世界最好的零售体验！漂亮的大型的门店非常常见。”
“我很挑剔，我喜欢秩序和细节。我重视那些真正有激情、关心细节的人。当我在中国逛店的时候，我发现人们很关心零售店铺是如何呈现的。”
位于成都太古里的Wilson西南旗舰店在围挡期间就吸引了许多关注，装饰着粉色花朵的围挡幕墙令人眼前一亮。
新店由著名建筑师青山周平设计，他曾因在《梦想改造家》节目中操刀“南锣鼓巷大杂院住宅改造”项目而被大众熟知。
空间取名“竹里城市概念店”，融合了蜀地文化与美式网球俱乐部风格，划分有八个特色区域，包含露台花园和咖啡吧。
这家店开业当日首发了成都城市限定网球拍，网球拍和球包上都设计有水墨竹子图案。
Wilson目前在中国拥有27家官方门店（不包括网球专卖店和篮球专卖店），主要集中在上海、北京、深圳等一线和省会城市。
Gordon Devin表示：“今年我们在中国新开了24家门店。到今年年底，还有许多新店计划。这只是冰山一角。实际上我们进入零售业务才两年，我们将以新的方式分享我们的品牌。”
“我喜欢中国的零售体验，我很乐意把它带到全球的其他地方。”
《华丽志》：Wilson的消费者画像是怎样的，在中国和美国是否有区别？
Gordon Devin：走进一家美国的Wilson门店，顾客会说：嘿，我知道Wilson，但我不知道你们有门店。或者说：我知道Wilson做网球拍，但我不知道你们还有这么多服装、鞋子和配饰。
在美国，人们爱打网球已经很长时间了。16岁的孩子、60岁的老人，还有专业运动员，都喜欢Wilson。他们是带着知识和期待来的，他们的期待是超越产品的。他们会在店里和我谈论第一次打网球的回忆，或者谈论他们从妈妈还是祖父那里得到了人生的第一把网球拍。相当美好，运动是带有情感的。
中国的情况有所不同，没有那么多人认识Wilson。但现在，越来越多的人说：我想我好像听说过这个牌子，是那个我在奥运比赛上或者在附近网球场上看到的牌子吗？然后他们走进店里，接下来的反应就和美国顾客一样了，他们会说：让我看看这些很棒的产品。
还有令人难以置信的是，中国有那么多年轻女性发现了Wilson，爱上了Wilson。势不可挡！在Wilson的历史上，从来没有迹象表明未来我们会受到年轻运动女孩的喜爱。
《华丽志》：在中国，Wilson将采取怎样的营销策略？
Gordon Devin：无论门店还是营销活动，我们的品牌理念都是由DTC策略主导的，这意味着直接面向社群。
我们不会告诉消费者应该买什么。我们只是推广运动，帮助人们接触网球，帮助他们成为更好的运动者。我们通过社群把人聚到一起，我们连接消费者和球场，连接运动员和教练。我们了解运动者，我们倾听和激励他们，最终让他们与Wilson品牌建立真正的关系。
在中国，我们建立了ACE GIRL社群，面向年轻的网球女孩。
我们将大力投资于社群，并由社群领导品牌的发展，而不是由我们来告诉消费者我们是谁。当然，产品和门店在这中间发挥作用。
此外，我们与中国的一些精英运动员开展合作，未来将促成与更优秀的运动员达成更深度的合作。
三、“对Wilson来说，上一个百年只是热身”
Amer Sports 2024年第二季度财报指出，球类及球拍部门中Wilson品牌恢复增长，今年下半年的产品线表现强劲。
上图：近日2024上海劳力士大师赛期间，Wilson在上海张园开设限时空间
今年7月Wilson在上海举办了“经典定义未来”特别展览，庆祝品牌诞生110周年。
历史上，Wilson在许多球类体育竞技项目中留下身影，为运动员们设计最顶级的比赛装备，见证了赛场上的众多奇迹。
Gordon Devin介绍，目前Wilson拥有五大核心的球类运动品类：网球、足球、橄榄球、棒球、高尔夫，尽管在全球不同的市场，这些运动的接受程度参差不齐。
“等我们实现了网球第一品牌的目标，我们还可以沿着这条路走继续走下去，实现其他的四项运动。”
自2021年以来，Gordon Devin领导Wilson推出了运动服饰系列。Gordon Devin表示“运动服装也只是一个开始”。
“我们也在关注鞋类，这是一个新兴的配饰业务。在我们完成了为男性和女性的服务之后，还可以面向儿童。这就是我们的品类拓展策略。”
他形容“Wilson过去的一百多年就像在热身”，还有未被开发的潜力。
“通过创造最好的运动服饰、最好的运动配饰、最好的运动鞋，我们将定义Wilson的下一个百年。”
“谁也说不准我们还会带来哪些新东西……就像今天我所在的这家门店，也是我们迈向未来的关键之一。”
《华丽志》：Wilson如何为运动产品注入美学或时尚的部分？
Gordon Devin：运动品牌和时尚品牌遵循着不同的范式。Wilson的态度是，要达成一种两者都不妥协的解决方案，必须有极致的运动表现，同时在美学和工艺上也不妥协。
我们有最优秀的员工，他们和我一样看到了Wilson的潜力。我们密切地开展品牌合作。我们有一批运动员组成的顾问团队，其中包括最伟大的网球运动员。在服装领域，我们采取同样的态度，与优秀的设计师合作，比如来自纽约潮牌Kith的设计师顾问。
我们的DNA中有技术、有性能，合作伙伴帮助我们进入下一个阶段。这就是我们同时做到性能和美学的方式。
《华丽志》：您认为运动品牌该怎么向消费者传达品牌的历史与传承？
Gordon Devin：传承是所有伟大的奢侈品牌的共性。Wilson的DNA里也有这样的特点。我们通过产品、装备为体育运动带来创新，让每一项运动、每一名运动员都能更好地使用Wilson。这样的DNA成就了我们的今天，未来也不会改变。
我们需要确保品牌DNA存在于我们所做的每一个环节，包括零售门店、网球拍、网球裙、运动鞋产品等等。
| 图片来源：Wilson提供、Wilson微博和小红书账号、央视新闻官方微博账号
| 责任编辑：朱若愚
一路向北
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