深度｜六十年里六度易主，轻奢鞋履手袋品牌 Kurt Geiger 为何逆势增长？

英国高端鞋履皮具零售商 Kurt Geiger 日前刚公布了截至2024年2月的最新年度销售额同比增长10%，达到3.6亿英镑；EBITDA增长34.4%至4040 万英镑。

查阅 Kurt Geiger 历年业绩，《华丽志》发现，尽管近年来英国零售环境持续不佳，但 Kurt Geiger 过去五年里（疫情爆发的2020年除外），尤其是疫情后，营收和利润连续三年均保持两位数强劲增长势头：

*Kurt Geiger财政年结束日为自然年的 1月底。

值得注意的是，Kurt Geiger 的发展历经坎坷，过去六十年里，品牌所有权曾多次被转手，直至2015年被欧洲私募基金 Cinven 收购后才相对“安定”，去年10月又再度传出可能被出售的消息。

《华丽志》本文将回顾 Kurt Geiger 波折的发展历程，重点探讨品牌近年来逆势增长背后的驱动因素，分为以下四个章节：

60年6度易主

Kurt Geiger 的创始人 Kurt Geiger 先生是奥地利犹太人，20世纪60年代初逃离纳粹来到伦敦开启鞋店生意，销售 Charles Jourdan、Salvatore Ferragamo 等时尚和奢侈品品牌鞋履。1963年在伦敦邦德街推出了自己的同名品牌鞋履系列。

据品牌现任创意总监 Rebecca Farrar-Hockley 回忆，当时 Kurt Geiger这家鞋店会像夜店般通宵营业，还为顾客提供香槟。

第一次易主：

1972年，创始人 Kurt Geiger 逝世后，其遗孀将公司卖给了南非商人、连锁鞋履零售商 Spitz 的老板/联合创始人 David Spitz。David 在1968年移居英国期间创办了源自意大利手工制造的鞋履品牌 Carvela，这一品牌后也被引入Spitz销售。

第二次易主：

1985年，David 将 Kurt Geiger 连同自己的 Carvela品牌鞋履业务一并出售给了英国百货公司 House of Fraser。当时的 House of Fraser 由中东亿万富翁、Mohamed Al Fayed 拥有，伦敦老牌奢侈品百货 Harrods （哈罗德）那时也是他的资产。

第三次易主：

2005年，Mohamed 将 Kurt Geiger 的零售业务以 4600万英镑的价格卖给了一支由品牌管理层组成的收购团队。此次收购还获得了私募股权投资公司 Barclays Private Equity（巴克莱）的支持。交易完成后，Barclays 拥有 Kurt Geiger 72%的股份。

值得一提的是，Kurt Geiger 时任首席执行官 Neil Clifford 在促成此次管理层收购的过程中发挥了重要作用。

交易当时，Kurt Geiger 已拥有10家独立门店，并在 Harrods、Selfridges、House of Fraser 和 Liberty 等百货公司设有 100家特许经营店。

第四次易主：

2008年，Barclays 将在 Kurt Geiger 的股份卖给了另一家英国私募股权投资公司 Graphite Capital，整体估值为9500万英镑。据说，Barclays 此笔投资获得了 2.5倍的回报。

第五次易手：

三年后，Graphite Capital 将 Kurt Geiger 以2.15亿英镑的估值又一次转手，获利1.2亿英镑，收购方为轻奢鞋履品牌 Nine West等品牌的母公司、美国时尚集团 Jones Group。截至2012年4月的上一财年，Kurt Geiger 销售额达 2.05亿英镑。

第五次易手：

2014年4月，纽约私募股权投资公司 Sycamore Partners 整体收购了陷入亏损的 Jones Group。与此同时，在 Sycamore Partners 资金支持下，Jones Group 旗下的 Kurt Geiger又被以其首席执行官 Neil Clifford 为首的管理团队收购，具体交易条款未被披露。

第六次易手：

2015年12月，欧洲私募股权投资公司 Cinven 以2.45亿英镑的估值，从 Sycamore Partners 手中收购了后者持有的 Kurt Geiger 股份。

此时，Kurt Geiger 在全球拥有80多家独立门店，并在 Harrods、Selfridges、House of Fraser 等第三方百货零售商拥有240家特许商店。截至2014 年 12 月 31日的财年，Kurt Geiger销售额为 2.6 亿英镑。

如今，Kurt Geiger 旗下自有品牌组合包括 Kurt Geiger London，KG Kurt Geiger和 Carvela 等。

核心管理团队“陪跑”二十多年

值得一提的是，尽管 Kurt Geiger 的控股权多次易手，但过去21年里，其首席执行官 Neil Clifford 却不离不弃。

事实上，今年57岁的 Neil Clifford 从2004年起就一直是公司的掌门人，并两度在私募基金的支持下成功完成了“管理层收购”（2005和2014），是 Kurt Geiger 公司的重要股东。

Neil Clifford 出身贫寒，四岁时父亲就去世了，由母亲独自将家中四个孩子抚养长大。Clifford 从小患有阅读障碍症，几乎所有考试都不及格，1983年从学校毕业后只获得了一项艺术方面的资格证。后在就业中心的帮助下，Clifford 获得了在菲亚特（Fiat）汽车零部件经销商工作的机会，期间还去游乐场、五金店兼职甚至还扫过厕所。

直至经朋友介绍，去到时尚零售集团 Burton旗下 Debenhams 百货卖西装，Clifford 的职业生涯才迎来转机。Clifford发现自己很适合销售员的工作，期间他抓住机会获得 Burton 集团老板 Ralph Halpern 点拨，前往伦敦寻求更大的机会。不到一年后，Clifford 就在伦敦独立管理精品店，年仅19岁就成为了Burton 集团年度业绩最佳的门店经理，不到一年半就升为Burton集团旗下最大的旗舰店经理。

1995年，Clifford 加入当时由 Mohamed Al Fayed 掌管的 Kurt Geiger，先后担任零售总监、采购总监、总经理，2003年升任首席执行官。“无论是扫厕所、运送石蜡、还是卖机油过滤器、当首席执行官，我对工作一直非常积极，这不仅仅是因为钱，我一直想赢，”Kurt Geiger 说道。

Kurt Geiger 当时管理团队另一位重要成员——创意总监 Rebecca Farrar-Hockle 也已在公司任职22年。Rebecca 是学英语与哲学出身，毕业后因渴望挣钱，申请到 Selfridges百货 当 Calvin Klein 品牌专柜的销售员，十年内一路晋升至Selfridges 百货女装配饰、珠宝和鞋履采购主管，2002年加入 Kurt Geiger，负责所有视觉工作。

Clifford 和 Rebecca 以及首席财务官 Dale Christilaw（也是长期在公司供职）三人一直密切合作，相处融洽，甚至私下会相约一起去上动感单车课。

尽管过去20多年里，Kurt Geiger 的所有权多次易手，但这三位“铁杆”却一直坚守在第一线。

2015年，私募基金 Cinven 在宣布收购的新闻稿中特别指出，交易后将“保留备受推崇的管理团队，由首席执行官 Neil Clifford、首席财务官Dale Christilaw 和创意总监 Rebecca Farrar-Hockley 继续领导”。

专注“平价奢侈品”，拓展手袋等更多品类

在 Clifford 和 Rebecca二人组领导下，Kurt Geiger 近年来已经从知名英国高端鞋履零售商发展为欧洲最大的配饰零售商之一，产品覆盖鞋履、手袋、眼镜、首饰等。

尤其是 Kurt Geiger的手袋业务，近年来一直是其销售增长的重要推动力：

据 Rebecca 回忆，Kurt Geiger 大约是2012年开始拓展手袋业务。Rebecca 在Vogue 时尚之夜看到顾客们打扮得像“迷你圣诞树”一样（意指配饰很多）在店外排队等候时，她立马告诉 Clifford：“不只是手袋，（Kurt Geiger）要拓展除了连衣裙（服装）以外的所有（配饰）产品。”

Clifford 在2019年接受采访时就强调：“手袋业务非常重要，我们的手袋业务绝对可以和鞋履业务规模一样大。”

Kurt Geiger 品牌标志性皮革手袋均价大约250英镑（约合人民币2500元），鞋履单价最高不超过349英镑（约合人民币3200元）。

Rebecca 从加入Kurt Geiger 之初，就将其定位于高街（high street）与高端（high end）之间的最佳平衡点，她意识到一些顾客想要以几百英镑而非几千英镑的价格买到有独特设计且奢华的产品。

Kurt Geiger 品牌产品设计以丰富的色彩组合和有趣的装饰为特色，比如其手袋扣环和鞋履上的五金配件不是品牌名称字母logo 组合，而是标志性金属鹰头。Rebecca 自信表示：“我们是唯一一家像设计师品牌一样从最基础的部分开始就自己设计皮具原型的高街鞋店。”

在谈到Kurt Geiger的成功秘诀时，首席执行官 Neil Clifford 指出：“我们的品牌有独特的设计美学——有趣，色彩丰富，一眼就能认出来。结合强大的英国DNA，以可承受的价格用大胆、极简的轮廓填补了市场空白。”

资本支持下“掘金”美国市场

最新年度官方新闻稿中，Kurt Geiger 披露其“正成为北美增长最快的时尚品牌之一，美国已迅速成为其最大的市场。自 2018 年以来，品牌北美市场总销售额增长了 100 倍，从 250 万英镑增长至2.55 亿英镑”。

截至今年2月的最新财年，Kurt Geiger美国网站销售额几乎翻番（增幅为92.8%），达2950万英镑。

早在2013年，Kurt Geiger 就曾尝试在美国开设自营零售门店，但由于品牌当时在美国知名度不高，以及自营门店对财务状况的影响，四家门店最后全部关闭，也停止了零售商合作关系，退出美国市场。

2018年，Kurt Geiger 恢复了Nordstrom 和 Dillard’s 等美国零售商的批发合作伙伴关系和电商业务，正式宣布重返美国市场。2017年，Clifford 还挖来在美国另一轻奢品牌Michael Kors供职了12年的高管 Steven Sousa 担任国际总监，负责领导Kurt Geiger 美国市场扩张。

2023年6月，Kurt Geiger与 Wells Fargo （富国银行）和 Blazehill Capital 签署协议，获得1.5亿英镑的再融资，用于美国、欧洲等国际市场扩张。随后 Kurt Geiger 披露计划从2024 年开始将在美国开设独立门店。

今年5月，品牌在奥兰多开了第一家店，秋天还将在纽约、洛杉矶和圣地亚哥开三家新店。Kurt Geiger的目标是未来几年在美国开设50家门店。据最新财报，过去5个月（2月至6月），Kurt Geiger 美国市场销售额同比大增104%。

丨消息来源：Kurt Geiger 财报文件；英文网站The Standard；Footwear News；《卫报》；《每日邮报》；Fashion Network；Glossy；《Fortune》

丨图片来源：Kurt Geiger 官网

丨责任编辑：LeZhi

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