關於 Sample Sale，那些你一直想知道的事

你也喜歡逛 sample sale 嗎？巧了，品牌也喜歡辦。sample sale 已經從 2009 年浪漫喜劇《購物狂的異想世界》裡某種神秘嗜血的邀請制血拼派對，演變成今日在 TikTok 上持續爆紅的素材來源，但或許還是很多人想問，所以它和一般打折特賣會到底哪裡不一樣？

首先，很多人對 sample sale 的最大疑問大概是：所以這裡賣的真的是「sample」嗎？約從 1970 年代崛起的時尚 sample sale 初衷是將無法放到架上販賣的生產樣品或者伸展台樣衣銷售出去，但眼看現代 sample sale 規模之龐大，應該不難想像早已演變成了滯銷存貨、過季和退貨商品等都混雜其中的大拍賣。

無庸置疑的是，絕大多數的品牌都有舉辦 sample sale 的需求。從第一線精品（對就是你知道的那些）到大眾主流品牌，過度生產很遺憾地是當前產業常態，但你可敢想像精品店舖裡出現吸睛俗氣的折價專區，或者將商品送到像 T.J. Maxx 的促銷百貨？於是要讓誰來買這些商品，成了時尚界又另一種圈內秘密和名單遊戲，入場名單和時裝秀嘉賓名單一樣經過精挑細選，圈外人唯有透過人脈介紹才有可能擠身其中。

關於時尚圈內人對 sample sale 的想法，《BoF》在近期一篇文章中訪問了知名公關 Kelly Cutrone。她說：「這一開始只是專為圈內人而舉辦的，媒體和編輯們根本不敢擅自宣傳。」在同一篇文章裡，一位梅西百貨的助理買手則說：「我從來不買任何原價商品，我覺得那有點蠢。你完全可以很輕易地去找一件商品是否在其他地方有特價，不過 sample sale 通常會有最低的價格。」

根據一篇 1996 年《紐約時代》報導，整個曼哈頓在 1987 年總共舉辦了 247 場 sample sale，而到了 1995 年，數字直接暴漲到 1593 場。如今，光是專為品牌打理 sample sale 的活動公司 260 sample sale，在今年就已經舉行了超過 346 場，更別說整個曼哈頓了。

由此可知，sample sale 的商機早已不只專屬於品牌。雖然有許多品牌依然選擇自行舉辦 sample sale 來維持名單獨家性，並藉此加深和固有客群的關係，但也有不少年輕品牌把 sample sale 變成一種另類行銷手法，藉著階段性邀請大眾入場或鼓勵 TikTok 創作者分享戰利品和血拼過程來提升品牌曝光——畢竟熱愛打折不分年代，誰不會被一場大拍賣吸引呢？

@bigappleshopandeat Maison Margiela Sample Sale at 260 Sample Sale! Lots of Tabis! Shoes & Accessories 60% off clothing 70% off#maisonmargiela #260samplesalenyc #260samplesale ♬ 原聲 – BigAppleShopAndEat

除此之外，許多 sample sale 代理公司、數位化平台，以及整理各種促銷會資訊的平台或內容創作者也應運而生，慢慢揭開了 sample sale 的神秘面紗。折價部落格《Madison Avenue Spy》創辦人 Lila Delilah 告訴《The Zoe Report》，在 2010 年的 Manolo Blahnik sample sale 上，一雙高跟鞋最低只賣 35 美元一雙，在那之前一兩年更可以挖到 175 到 275 美元的 Prada 大衣。但如今，意識到 sample sale 商機的品牌們可能不再只是想盡可能脫手商品，更想要從中獲利。她征戰無數後的黃金法則是：

「只買那些就算是原價你也會買的東西；如果你不會以原價買下它，那它也根本不值打折後的價格。」

維持購物理性是屬於消費者的課題，但隨著新一代的時尚品牌更加注重永續生產，另外也有像 Phoebe Philo 這樣的設計師為產業示範如何嚴格掌握供需，sample sale 的未來又會是什麼模樣？

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