深度｜为何全球7大顶级面料商的掌门人，因这家企业齐聚宁波？

近日，Loro Piana、Zegna、Colombo、Piacenza等全球七大顶级衬衫、羊绒等面料商的掌门人从各国飞抵中国宁波，并罕见地落坐于同一张长桌上。

他们此行，一方面是为了与中国高端男装品牌 MAYOR 签署战略协议；更重要的是，参加其母公司——雅戈尔集团创业45周年的庆典。

创建于1979年的雅戈尔，在90年代就成为了人们耳熟能详的中国男装品牌，雅戈尔男衬衫已连续27年获得市场综合占有率第一，深受广大消费者喜爱。

1998年，雅戈尔在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：600177）。如今，这家宁波企业已经从雅戈尔的单一品牌，通过自主孵化、投资收购合作等模式，成长为拥有七大本土和国际品牌的多品牌集团。

此次《华丽志》亦受邀全程参与45周年庆典活动。通过探访集团总部、雅戈尔时尚体验馆等行程，我们从第三方的视角，更直观地了解到这家中国服装企业的成长历史、多品牌矩阵，及其强大的行业生态“朋友圈”。

图注：雅戈尔集团旗下五大品牌在重庆万象城开出门店

从“四千精神”的拼搏文化，到理性回归服装主业

1979年的宁波石碶镇，李如成凭借2万元知青安置费创办了“青春服装厂”。回顾当年披荆斩棘、砥砺前行的创业之路，集团董事长李如成先生这样说：

“没有技术 —— （我们）横向联营，与上海工商业合作，逐步学习了现代工业、商业的经营之道。”

“没有资金 —— （我们）内部集资，试行合伙制模式，成为中国民营企业首家规范化的股份制企业，并于1998年在上交所成功上市。”

“没有市场 —— （我们）成立中外合资企业，跨国经营、国际并购，打开了国际、国内两个广阔的市场。”

每一家中国企业在求生存、求发展的过程中，都经历了无数次的“摸着石头过河”、尝试了从未有过的大胆创新，雅戈尔就是其中的突出案例。

在探访过程中，我们在雅戈尔企业员工的口中经常听到“四千精神”。“四千精神”，是指“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦” 。这一“四千精神”，是浙商精神，也代表了雅戈尔创业过程中的坚韧不拔和不懈努力，成为推动雅戈尔成长的核心企业文化和动力之源。

随着时间的积淀，得益于国家发展带来的机遇，雅戈尔的企业“气血”得以充沛。然而，面对企业取得的一系列成绩，李如成时刻没有忘记对于“我是谁？要成为谁？”的复盘与反思。

“在企业发展过程中，雅戈尔经历了青春期的冲动，四处寻求发展机遇，尝试了多元化的经营。完成了资本的原始积累，也体会到多元化经营的风险，对各项产业有了理性的认识，为未来发展积累了宝贵的经验和教训。”在庆典活动上，他如是坦言。

因此，就在几年前，李如成明确表示要回归服装主业，并提出了打造“国际化时尚集团”的企业愿景。围绕这一战略重点，雅戈尔展开了以提升品牌力为目标的大幅投入，以及以聚焦主业、提高行业竞争力为目标的投资收购。

雅戈尔、MAYOR持续发力，打造中国男装品牌力

雅戈尔从男衬衫和男装起步，逐步发展成为一家深受全国人民喜爱的品牌，并逐渐成长为全国纺织服装行业的龙头企业。对于面料选择、对于制造工艺和产品质量的高要求，早已深植于雅戈尔的企业DNA中。

早在1993年，雅戈尔就将目光投向全球，与意大利切维斯公司合作，引进先进的西服工艺。公司还斥资8000万元，从当时的西德和日本引进了电脑横机，成为全省最大、全国前三的专业衬衫品牌。

2006年，雅戈尔开始研发汉麻脱毒技术和纺织技术，成功研发出汉麻新材料面料，并创立了“汉麻世家”品牌。2018年，1万平方米的雅戈尔智能西服工厂落成，随后升级为世界领先的5G+智能西服工厂，进一步提升了生产效率和产品质量。

5年前，为了实现集团自主品牌 MAYOR 打造世界顶级男装的目标，李如成在意大利科莫湖畔与 Loro Piana、Zegna、Albini、Alumo 等五大全球顶级面料商签署了“与世界共建MAYOR”战略协议。此次，正值雅戈尔创业45周年庆典之际，又迎来了COLOMBO、Piacenza、OLMETEX 三大世界级面料品牌的加入。

随着这些全球顶级面料合作伙伴的加入，MAYOR 的高端男装品牌力得以进一步夯实。

雅戈尔集团为主品牌雅戈尔打造了最高等级的零售业态——“时尚体验馆”，深化实践“一个体验馆链接一座城”的策略，继续探索线上线下融合的新零售模式。

目前雅戈尔“时尚体验馆”总数已达14家，位于上海南京东路、湖北武汉、河南郑州、广西南宁、江西赣州等多地。值得指出的是，所有“时尚体验馆”所在的大楼，都是雅戈尔的自持物业。据雅戈尔透露，目标是在全国重要城市开出 40家“时尚体验馆”。

雅戈尔于2021年启动“创新100”项目，2022年9月，该项目甄选8个国家30名设计师共计56组作品，在上海发布新概念衬衫首秀，对外界呈现出雅戈尔时尚化的转变。

据悉，雅戈尔直营渠道的销售收入占比达到95%以上。

在庆典的商业领袖论坛活动中，来自华润万象生活、万科商业、万达商管、银泰商业作为商业零售业的高管代表参与圆桌讨论。当谈及眼下时尚零售正面临的诸多挑战时，雅戈尔时尚股份有限公司执行总裁徐鹏表示：“长期主义正是雅戈尔坚持要做的，我们愿意和商业体合作，开出大型店铺，我们紧紧抱在一起，度过市场暂时的周期性寒冬。”

从品牌发展历史上看，《华丽志》发现，从80年代起，雅戈尔就与茂业百货、银泰百货、中央商场、华地、王府井、大商、北国、武商、合肥百大、重百、文峰、欧亚等合作，后与银座、金鹰、天虹、兰州国芳、丹尼斯、胖东来、万达、龙湖、吾悦、华润万象、万科印力等综合性商业企业建立了合作关系。

最近，雅戈尔与百联、杉杉、砂之船、佛罗伦萨也开启了紧密合作，他们的高管代表也参与此次集团庆典活动，并在现场参与签约。

上图：位于黄鹤楼脚下的雅戈尔武汉时尚体验馆

多品牌矩阵雏形初现，协同效应进一步加强

在全球范围，早已出现多家知名的多品牌时尚奢侈品集团巨头。过去40年间，全球时尚奢侈品产业的发展主旋律就是多品牌集团的崛起。事实上，当今全球市值最高的五大奢侈品上市公司中有四家都是多品牌集团，分别是路威酩轩、依视路陆逊梯卡、历峰集团、开云集团。

在蓬勃向上的中国消费市场，针对多品牌模式的探索和尝试才刚刚开始。不同的中国企业在这个过程中既体验了甜蜜，也经历了阵痛。但多品牌模式成功的前提、以及背后的核心逻辑，与经营好一个品牌的初心是一致的，那就是：最大化地关注并满足更多元、更精细的客群和市场需求。

只要坚持这一初心，企业的经营实力、韧性和创新力将大幅提升，最终这些提升将成为多品牌模式成功后的必然结果。

2023年12月，雅戈尔集团股份有限公司更名为“雅戈尔时尚股份有限公司”，聚焦时尚主业，通过自主孵化、合资、收购多种模式，搭建了全场景、全年龄段的多品牌架构（详见下图）：

上图：雅戈尔集团旗下七大品牌

相信“气血”充足的雅戈尔，还将在多品牌模式这一道路上，持续地带着“四千精神”走下去。

特别值得关注的是，这一模式所带来的协同效应已经开始显现。

最近，雅戈尔集团与万象城探索了“总对总”合作模式，旗下五大品牌：主品牌雅戈尔YOUNGOR、MAYOR、HART MARX、UNDEFEATED、HELLY HANSEN，在这座全国最大规模的重奢定位的重庆万象城，完成了集中亮相。

在意大利加尔达湖举办的2024年M32双体竞速船欧洲锦标赛中，雅戈尔 和 HELLY HANSEN 助力“中国宁波一号”——这个唯一一支亚洲团队，出战2024年M32双体竞速船欧洲锦标赛，最终夺得欧锦赛季军。同时，由于整个赛季的优秀表现，船队摘得了M32欧洲系列赛的总冠军。

又如：在雅戈尔助力下，重返中国市场的挪威高端专业户外品牌 HELLY HANSEN，在近3年间布局了24座城市约40家门店，覆盖北京国贸、杭州大厦、成都IFS、西安SKP、南京德基、沈阳万象城等重奢商场。

在集团支持下，旗下品牌 UNDEFEATED 在秦皇岛阿那亚北岸，打造了一个大型体育中心“UNDEFEATED SPORTS CENTER”，囊括了健身、重训、篮球、游泳、巴西柔术综合训练等空间，成为阿那亚年轻力的又一地标。

结语

作为企业的二代创业者，雅戈尔时尚股份副董事长、总裁李寒穷女士在庆典活动上表示：“雅戈尔能走到今天，天时、地利、人和，三者缺一不可。天时就是改革开放的东风，地利就是我们宁波的人杰地灵和我们宁波帮的精神，在座的亲朋好友就是我们的人和。”

在庆典现场，《华丽志》也亲眼见到了雅戈尔的“人和”。45年来与雅戈尔集团同行的众多行业生态合作伙伴共聚一堂，这些合作伙伴不仅包括国内外的顶级面料供应商，还有商业体、零售业的高管代表，他们共同见证了雅戈尔的成长。

值得一提的是，作为一家拥有2万名员工的大型企业集团，这四十五年来，雅戈尔集团累计上交税收495亿元，累计分红、回购315亿元，累计为员工支付薪酬340亿元。这些数字不仅展示了雅戈尔在经济效益上的成绩，也体现了其在社会责任方面的担当。

2023年，雅戈尔集团年营业额达到1916亿元，荣列中国民营企业500强第36位、中国企业500强第140位，并努力向世界500强企业攀登。

李如成董事长在年初接受媒体采访时曾这样表示：“我现在就是专心做好三件事：一是文化建设，二是制度建设，三是人才培育。”

在45周年庆的现场，他特别向全行业提出合作倡议：

“一、搭建品牌、产业链、商业互利平台，共同面对新的挑战。

二、发挥数字化技术的优势，建立统一的VIP渠道，探索线上线下一体化的经营模式，更好地服务顾客，让消费者更满意。

三、资本合作，在共同发展的基础上，探索股权合作的可能性，形成真正利益一致的命运共同体。”

｜图片来源：雅戈尔集团

｜责任编辑：LeZhi

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