现场速报｜为何多家奢侈品牌积极参与这场华丽志闭门会？

2025年2月28日，华丽志奢侈品牌中国活力榜闭门解读会在上海静安香格里拉酒店圆满举办！

共有25家奢侈品牌和高端生活方式品牌、5家高端商业地产和互联网平台相关负责人出席，大家对活动内容给予了热情的肯定。

「华丽志奢侈品牌中国活力榜」是全球独一无二的以数据驱动、基于奢侈品牌在中国市场的投入力度和活跃度进行系统性排名的榜单，高度客观地反映了奢侈品牌对中国市场的最新策略和执行情况。

关于活力榜的制作初衷、计算原则和解读方法，我们经常收到来自品牌总部高管和相关负责人的问询。通过“闭门会”这样兼具专业性和私密性的活动，华丽志高级副总裁、华丽智库总监王琼得以与业内朋友面对面交流，详尽分析和解读2024年度「华丽志奢侈品牌中国活力榜」及「奢侈珠宝&腕表品牌中国活力榜」的关键数据、代表性案例及行业洞察。

此次，我们还特别邀请到资深奢侈品行业分析师、来自Bernstein公司的Luca Solca先生，分享了他对中国奢侈品市场的独到观点。

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华丽志高级副总裁、华丽智库总监王琼

自2021年以来，华丽志已连续四年发布「华丽志奢侈品牌中国活力榜」。在本次闭门会上，王琼展示了 2022、2023、2024连续三年的排名变动情况，直观呈现了奢侈品牌在中国市场战略重点的微妙演化。

过去一年，面对挑战重重的市场环境，一些奢侈品牌依然保持在门店和活动上的持续投入，这也令他们在活力榜上脱颖而出。

值得注意的是，奢侈品牌在中国正进入门店加速升级焕新的时代，完成门店焕新的奢侈品牌比2023年增加了36%，其中奢侈珠宝腕表品牌增加了62%。今年，这一趋势还将持续。

从TOP 20 榜单上，我们可以发现，不少奢侈品牌放弃传统以声量、夺人眼球为目标的活动套路，转向以真诚展现品牌内核为目的，更长效的内容建设。从长期看，此举在品牌稳住市场份额和强势巩固用户心智上将产生积极效果。

我们已经不止一次听到奢侈品产业高管提到：“客户消费不再是由收入决定，而是由财富决定。”

面对日渐二元化的用户客群，奢侈品牌正努力调整战略选择。无论聚焦顶级客户，亦或兼顾顶级客户+向往型客户，如何重建渴望度都意味着巨大挑战。

基于这一议题，品牌需意识到，传统上以情绪感染影响用户心智的传播路径急需改变。华丽志认为，深度理解和践行“Authenticity 原真性” 和“Central Route Persuation中心路径说服” 迫在眉睫。只有及时更新市场认知，深思熟虑地以更加真诚和富于创造性的方式开展新时期的内容建设与传播，奢侈品牌们才能赢在中国。

Bernstein公司资深奢侈品行业分析师Luca Solca

“我们正在看到中国的GDP 和宏观经济在加速复苏。因此，我会说我们对短期持适度乐观和建设性态度，对长期持更具建设性态度，因为中国经济仍然充满活力，出现了许多新的中产阶级消费者，他们会进入市场进行消费，其中也包括奢侈品。”

“涨价最多的奢侈品牌们，现在要更加努力地在消费者眼中变得‘物有所值’，他们必须要更新产品组合，必须要尽可能地更具创意。没有人愿意购买与几年前他们支付三分之一或一半价格就能买到的完全相同的东西。”

“奢侈品行业的发展需要在创新与尊重品牌DNA之间取得良好平衡……如果你在某一点上停滞不前，只是提供更多相同的东西，消费者就会转向其他地方，他们会感到厌倦，仅仅因为他们已经厌倦了，就不会再把钱花在你身上。我认为，持续创新是增长的一个非常重要的因素，是不可或缺的元素。

“如果你的规模较小，我认为增长的最佳策略就是独树一帜，为你的品牌开辟一个非常独特的市场定位，在消费者眼中展现出你品牌的独特之处和你能提供的独特价值。”

“我认为，培养能够契合中国国情、契合中国文化内涵、跟上社会舆论快速发展步伐、了解消费者关注点和大众需求的高管团队，一直是奢侈品品牌所面临的最重要挑战之一。”

“这些奢侈品牌来自很远的地方。它们大多来自欧洲，来自法国、意大利、瑞士，有些则来自美国或英国。因此，我认为在高级管理层面融入具有强烈中国背景、了解当今中国相关情况的人才至关重要。我认为在这方面已经取得了很大进展，但我认为我们尚未达到理想状态。”

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| 图片来源：华丽志

| 责任编辑：Elisa

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