在竞争激烈、品牌林立的美妆市场,有一家集团脱颖而出,20年营收增长 6倍,近四年业绩连续创下历史新高。
她就是成立于 1914年的西班牙香水美容和时尚公司——PUIG。这家已有110年历史的百年企业,在家族第三代成员 Marc Puig 掌舵下,仅用 20余年就成功转型,他在 13年间主导策划了 11次品牌收购,通过打造独特的小众品牌矩阵,使 PUIG 成为行业焦点。
去年,PUIG 创下了欧洲最大规模的 IPO 交易纪录。其净营收同比增幅,远超全球高端美妆市场的整体增速。
近日,《华丽志》有幸独家采访 PUIG 董事长兼首席执行官 Marc Puig 先生,在对话中,他倾情分享了对于家族企业的深厚感情和真切思考。
上图:PUIG 旗下品牌矩阵,PUIG 拥有 Byredo(柏芮朵)、Penhaligon’s(潘海利根)、L’Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)等多个香水香氛品牌,及 Charlotte Tilbury、Christian Louboutin(路铂廷美妆)等美妆护肤品牌。
“我们只做几件事,但必须确保把这几件事做到最好!”
虽然与我们耳熟能详的美妆巨头如欧莱雅、科蒂诞生于同一时代,但相信大多数国人对于 PUIG 的名字还颇感陌生。
然而,PUIG 旗下的小众品牌正在持续交出亮眼的成绩单。
据 PUIG 2024年财报显示,全球排名第一的女士香水系列正是旗下品牌 Carolina Herrera 的 Good Girl(下图)。
与此同时,PUIG 旗下品牌 Jean Paul Gaultier 的 Le Male,和 Rabanne 品牌的 One Million,分别位列全球男士香水系列的第三和第四名。
“与其他大型跨国公司相比,PUIG 显然还是一家小公司”,Marc Puig 表示:“我们如何与这些大公司竞争?我们的想法很简单:只做很少的几件事,但务必确保这几件事我们做得比其他任何人都更好!我们通过创造力、创新、颠覆和不同的行事方式,来实现这一点。” (we do it through creativity, through innovation, through disruption, through doing things differently.)
2004年,Marc Puig 从父亲手中接过掌权大任时,PUIG 面临着一系列艰难的选择。当时美妆香水市场已经是巨头林立,而 PUIG 主要依赖的大众产品业务销售逐渐下降,公司转型迫在眉睫。
上图:Jean Paul Gaultier Le Male 香水
在 Marc Puig 的主导下,PUIG 缩减大众业务,专注于高端香水和美妆赛道。回忆彼时,Marc Puig 告诉《华丽志》:“二十年前,我们做了许多抉择,其中之一便是将品牌矩阵集中在香水这个品类,并设定了一个目标:我们希望占据全球高端香水市场 10%的份额,否则不会涉及其他领域。”
今天,这一目标已成功实现,PUIG 在全球高端香水市场的份额已从 3%,跃升至 11.5%。
“全球每售出 10瓶精品香水,其中就有 1瓶是 PUIG 旗下品牌的香水。”Marc Puig 热情地说到。
上图:Rabanne One Million 香水
“在 PUIG,品牌不是简单地汇聚,而是被精心打造”
2015年,在收购英国香水品牌 Penhaligon’s(潘海利根)和法国香水品牌 L’Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)后,PUIG 着手构建小众品牌组合。
在 2011年~2024年间,Marc Puig 主导并策划完成了 11次针对高端香水、美妆、护肤及时装品牌的收购(见下图汇总),并同步推进了 PUIG 家族自上世纪 60年代起就开始的国际扩张。
通过上图,我们不难发现,这些品牌都有着极强的创始人烙印、甚至是独特的时尚设计符号乃至风格,对于 PUIG 而言,构建出这个小众品牌组合的背后,是对如何找到更有生命力的美妆品牌的思考。
Marc Puig 敏锐地指出,让品牌维持自身差异化特征,经受住时间的考验,正是 PUIG 所擅长的,而做到这些的前提,是从选择品牌开始。
Marc Puig 向《华丽志》讲述了他选择品牌背后的逻辑思考,“我们谨慎地选择一家拥有特定故事、有着自身存在理由和独特观点表达的品牌,因为这些才是真正可以通过时间考验的东西。”
当小众品牌规模变大、走向全球市场,迎接更广泛的客群时,如何守住基因?如何长期保持吸引力?如何让品牌生命力常青?这些都是小众品牌、也是 PUIG 面临的复杂性和不确定性。
打开 PUIG 官方网站,我们发现集团在介绍旗下品牌时,不仅列出了各个品牌名称和网址,还以人物特写和视频的形式,介绍每一个品牌的创始人/创意总监(如下图)。
这种对于品牌背后创意灵魂人物的关注和呈现,也直观地反映出 PUIG 对如何打造品牌独特性和长期价值的思考。
对于这种独特性,Marc Puig 强调:“这个行业的确已经有很多大公司,但我相信,我们已经建立起一个非常独特的品牌组合,在我们这,品牌不是简单地汇聚,而是被精心打造。” (we don’t aggregate brands, We create brands.)
谈及如何保持品牌的真实性和独特性,Marc Puig 对《华丽志》表示:“我们在与旗下品牌的创始人建立合作关系方面,有着悠久的传统,也有着成功的经验。创始人看待世界的方式和他的价值观是保持品牌独特性的关键,一些消费者正是被创始人与众不同的观点吸引才成为品牌顾客。”
Marc 向我们透露,每当收购一家品牌时,他们往往会继续与该品牌的创始人携手合作,这样一来,创始人就能够持续参与到品牌的长期发展之中。
“我们会给予创始人足够的自由,让他们在公司的支持下过得很舒服,以保持每个品牌的真实性和差异化。”
上图:Byredo 热带爵士香水
而对于另外一些创始人已不在世的品牌,PUIG 则通过保留品牌传承(legacy)和叙事(storytelling)的方式,延续品牌价值。
“当你看我们的品牌组合时,会发现品牌之间有显著差异。让这种差异随着时间的推移而延续,让品牌能够经受住时间的考验,就是我们所擅长的。”Marc Puig 强调。
以成立于 1870年的 Penhaligon’s(潘海利根)为例,英式的历史和文化构成了该品牌的核心,为了延续这一点,2016年,PUIG 为品牌打造了一个有着“唐顿庄园式”英国上流家族故事的兽首系列。
这正好解释了 Marc Puig 所说的:“过去 20年,我们以特定的方式做事:创造性地创新,保持每个品牌的真实性和独特性,这将帮助 PUIG 超越市场增速。”
在这个系列里,每一瓶香水用不同的动物造型和香调代表着家族里不同人物的个性,比如:“麋鹿”造型的香水被命名为“乔治勋爵的悲剧(The Tragedy of Lord George)”,以白兰地酒香为主调,表现一个外表风趣幽默、实则内心深沉的公爵形象。
在中国的社交媒体平台,不少网友整理出了兽首系列每瓶香水的“人物关系图”以及它们之间的“爱恨情仇”。
上图:Penhaligon’s 兽首系列香水
小众品牌:中国大市场中的巨大机遇
谈及小众品牌,Marc Puig 认为从定义而言,是指其有限的分销网络和稀缺性,“它不会无处不在,正因这样的特性,才能吸引特定的消费群体”。
当被问及当小众品牌进入中国这样庞大且复杂的市场时,会面临怎样的发展机遇和挑战,Marc Puig 认为,“于我们而言,中国是一个尚待挖掘潜力的巨大机遇。”
他表示:“从商业规模来说,中国市场非常庞大,我们在此有很大的机会可以强化自身定位,所以,我们并不担心平衡小众品牌调性和商业规模这方面的问题,要知道,与世界上其他市场相比,我们在中国市场的渗透率仍然较低,这是挑战,同时也是一个巨大的机会。”
中国消费者对 Penhaligon’s(潘海利根)兽首系列的关注,也从侧面反映出他们对有更多创意的小众品牌日渐青睐,特别是年轻一代消费者,他们有着更为细分和“挑剔”的需求,对“品牌”尤为敏感,也乐于追新。
随着社会环境的变化,中国消费者的心理、情感和精神需求不断上升。他们热情拥抱更有鲜明特质、能够提供丰富情绪价值的品牌,这样的大环境为 PUIG 在中国发展提供了机会。
上图:L’Artisan Parfumeur 植物秘境系列神秘深渊香水
从 2019年起,PUIG 旗下五个品牌:Byredo(柏芮朵)、Penhaligon’s(潘海利根)、L’Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)、Charlotte Tilbury(夏洛特蒂铂丽)、Christian Louboutin(路铂廷美妆)陆续进入中国内地市场,并开设独立精品店。
目前,这些品牌已入驻北京、上海、广州、深圳等一线城市核心商圈的高端商业体,Byredo、Penhaligon’s、L’Artisan Parfumeur 还布局了重点省会城市及二线城市,如:成都、重庆、昆明、无锡、苏州等。
Marc Puig 强调:“我们正在中国搭建平台,建立团队,提升品牌影响力并增强品牌知名度,以此来吸引消费者。”同时,他坚信,“我们一直努力与中国本土市场产生共鸣,而我们的门店就是其中一部分。只有持续打造中国消费者喜欢的商业环境,我们的品牌才能持续积极发展,并在竞争中脱颖而出。”
上图:Christian Louboutin 路铂廷细高跟唇膏
当香水业务实现目标后,PUIG 的下一步是什么?
香水和时装业务是 PUIG 最大的业务板块,占公司总净营收的 73%。2024财年,该板块实现净营收 35.38亿欧元,较 2023年同比增长 13.6%。
小众品牌(Niche Brands)继续展现出强劲的增长态势,其中 Penhaligon’s、L’Artisan Parfumeur 和 Dries Van Noten 均实现两位数增长。
但香水是美妆市场中占比最小的品类,为了实现更大的规模,PUIG 拓展了护肤和彩妆这两个更为广阔的领域。
上图:Charlotte Tilbury 彩妆产品
Marc Puig 指出:“我们选择在 2020年通过 Charlotte Tilbury 进入彩妆市场,以及在 2021年通过 Charlotte Tilbury、Uriage(依泉)、Apivita(爱蜜崴塔) 打开护肤市场。我们尚未完全征服护肤和彩妆市场,但我们看到了无数机遇,并对此充满期待。”
在中国,Uriage(依泉)、Apivita(爱蜜崴塔) 两大皮肤科学护理品牌通过屈臣氏、三福、大润发等其他渠道上架销售。
家族企业的特点是着眼于长期发展
“去年,PUIG 迎来了 110周岁生日,当一家公司拥有 110年历史时,会经历不同的周期和时刻。”Marc 对《华丽志》说道:“我们是一个家族企业,家族企业的一大特点是着眼于长期发展,我们不仅关注下一个季度的收益,更关注下一代的发展。当我 20年前从上一代手中接管公司时,我的使命就是把它传给下一代,传给世世代代。”
Antonio Puig Castelló 在 1914年成立 PUIG。
1922年,PUIG 推出了西班牙生产的第一支口红 Milady。1940年,推出了标志性香水 Agua Lavanda Puig。在第二代家族的领导下,PUIG 从一家西班牙企业走向国际化市场,同时找到了企业的定位:成为一个品牌建设者。
回顾 PUIG 发展历程,重要的营收里程碑出现在以下三个时间节点:
作为创始人的孙子,2004年 Marc 接任 PUIG 首席执行官,在此之前,他曾担任 PUIG 北美区总裁 6年,以冷静果敢的领导风格在公司著称。
数据显示,在 Marc Puig 的领导下,PUIG 的净营收从 2004年的 7.9亿欧元增长至 2024年的 47.9亿欧元,二十年间增长了 6倍。
“父亲是对我影响最大的人。”谈及父亲,Marc Puig 这样对《华丽志》说道:“但我很早就意识到,我不可能成为他,我必须做自己,因为一个人永远不会通过试图变成别人而取得真正的进步。”
2024年5月,PUIG 正式在西班牙证券交易所敲钟上市,创下去年欧洲最大规模、也是西班牙近十年来最大规模的 IPO 交易纪录。
当被问及 IPO 的理由时,Marc 表示: “我们认为,作为家族企业,同时又接受市场监督,这种平衡状态能让我们在公司发展的下一阶段,在国际美妆市场中更具竞争力。去年,我们实现了比其他公司更高的业绩增长,并且超出了我们的预期目标。现在重要的是继续学习,继续忠于自我,继续超越市场。”
| 图片来源:品牌提供
| 责任编辑:Elisa
